Як писати рекламні електронні листи

Зміст

• етапи
• Частина 1 Розробка вашого маркетингового плану
• Частина 2 Написання реклами

Маркетинг по електронній пошті, як і раніше відомий як маркетинг електронної пошти, може бути прибутковим способом залучення потенційних клієнтів, особливо якщо ваші оголошення привабливі та викликають інтерес громадськості. Щоб досягти успіху в маркетингу електронною поштою, ви повинні писати статті, адресовані безпосередньо цільовій аудиторії, які чітко виражають мету вашої кампанії. Вам також доведеться організувати дуже конкретну кампанію з використанням найкращого програмного забезпечення на ринку, найкращих операторів обслуговування та кращих практик, щоб максимально покращити вашу видимість і не вважати себе спамером.

етапи

Частина 1 Розробка вашого маркетингового плану

1. 
   
   

   
   Інвестуйте у гарне програмне забезпечення для маркетингу електронної пошти. Існує кілька програм, які допоможуть вам провести бізнес-пошук електронної пошти, і слід врахувати кілька факторів. Скільки у вас контактів? Скільки ви готові платити? Деякі послуги безкоштовні, а інші - в обмеженій формі. Іноді ціна базується на кількості передплатників, а іноді на кількості передплатників на місяць.
   • Також врахуйте, наскільки ви плануєте розширити свій бізнес. Сильне розширення вашого бізнесу також може вплинути на витрати. Наприклад, за допомогою таких послуг, як iContact і Constant Contact, ви можете легко закінчити ціни, пропоновані для великих абонентів (від 10 000 до 15 000).
   • Також зауважте, що деякі сервіси пропонують додаткові функції, такі як інструменти підтримки, засоби управління контактами та статистичні інструменти, які допоможуть вивчити вашу кампанію.

2. 
   
   

   
   
   
   Виберіть продукти для просування. Перш ніж розпочати рекламну кампанію і якщо у вас є кілька продуктів, ви повинні вирішити, які статті будуть відображатися у ваших оголошеннях. Думайте уважно і стратегічно. Вибирайте предмети, які користуються популярністю або користуються великим попитом. Потім сфотографуйте, які ви будете використовувати у своїх електронних листах, складіть опис або резюме продуктів для просування та складіть список посилань, які переспрямують потенційних клієнтів на сторінку кожної статті.
   • Не роби занадто багато при виборі предметів. Ваші клієнти можуть відчути себе переповненими, якщо ви бомбардуєте їх електронними листами, які говорять про широкий асортимент продукції. Дотримуйтесь десяти продуктів або менше.

3. 
   
   

   
   Виберіть відповідного постачальника послуг. Будьте зацікавлені в політиці свого постачальника послуг щодо розсилки в Інтернеті. Деякі провайдери, такі як AOL та Yahoo, обмежать надсилання дублікатів електронної пошти декільком одержувачам. Натомість знайдіть дружню рекламну послугу. Наприклад, такі постачальники, як MailChimp, Campaigner, Vertical Response або Constant Contact, можуть дозволити вам надсилати дублікати електронних листів потенційно необмеженим одержувачам.
   • Деякі компанії, як, наприклад, Benchmark, дозволять вам надсилати електронні листи багатьом одержувачам, але вони також мають особливі функції. Наприклад, деякі постачальники послуг пропонують готові до використання електронні шаблони, які ви можете потім змінити відповідно до ваших потреб. Вони також можуть допомогти вам ефективно керувати своєю присутністю у соціальних мережах.

4. 
   
   

   
   
   
   Уникайте, щоб вас вважали спамером. Постачальники послуг постійно оновлюють алгоритми, які використовуються для ідентифікації та блокування спаму. Однак ви можете уникати речей, якщо ви хочете переконатись, що ваші електронні листи не плутаються з шкідливими спамерами. Загалом, слід враховувати певні фактори.
   • Ви були в чорному списку? Постачальники послуг часто зберігають "чорні списки" адрес електронної пошти, які автоматично блокуються. Хоча ці списки стосуються найбільших менеджерів спаму, якщо ви так чи інакше потрапляєте в один із цих списків, вам, мабуть, доведеться почати з нуля нову адресу.
   • Ви в білому списку? На відміну від чорних списків, ви повинні бути частиною цього списку. Останні групують адреси, які раніше були затверджені постачальниками послуг. Основні постачальники часто вимагають від своїх споживачів подати заявку на приєднання до такого списку.
   • У вас є активний список розсилки? Постачальники послуг з більшою ймовірністю повідомляють про електронні листи, які надходять у неактивні акаунти або мають дуже низьку швидкість відкриття. Оновіть свої списки розсилки.
   • Уникайте використання виразів, які зазвичай використовуються спамерами, наприклад "Натисніть тут! ». Уникайте надмірного використання знаків оклику, великої літери чи кольорових шрифтів.
   • Надайте посилання на підписку. Спробуйте включити параметр, щоб ваші контакти могли перестати отримувати сповіщення про вашу систему. В іншому випадку ви можете застосовувати політику проти спаму. Ваші контакти також можуть повідомити про те, що ви надсилаєте вам небажані електронні листи, і ваша електронна адреса чи веб-сайт можуть бути відключені.
   • Наприклад, Закон США про спам (SPAM Act) має дуже суворі інструкції для клієнтів, які мають відмовитися від підписки. За кожне правопорушення встановлюється штраф у розмірі 16 000 доларів США, або приблизно 15 000 євро.

Частина 2 Написання реклами

1. 
   
   

   
   Напишіть сюжетний рядок, який привертає увагу. Ваш предметний рядок повинен описувати зміст вашої електронної продукції. У той же час, ви повинні прагнути привернути увагу читача, не йдучи на потенційний спам. Наприклад, рекламуючи товар на продаж у своєму інтернет-магазині, подумайте про таку фразу: "Знижки на всі товари - дійсні лише на ці вихідні! "
   • Ще раз уникайте типових фраз, які використовуються у спамі: "Заробляйте гроші! "Заробіть гроші зараз! »,« Терміново ». Це те саме для використання символів євро. Ваші послуги можуть бути видалені, і постачальники послуг також можуть вважати їх спамом.
   • Переконайтесь, що тема теми є короткою та точною. Зазвичай у папках "Вхідні" відображається лише 60 символів у рядку теми електронної пошти, а мобільні телефони приймають приблизно 30 символів. Тому важливо зменшити розмір, використовуючи якомога менше слів, можливо, шість-вісім. Чим коротше, тим краще.

2. 
   
   

   
   Покладіть важливу інформацію на початку. Одержувачі будуть єдиними, хто вирішить за 1 або 2 секунди відкрити електронну пошту чи ні. Якщо вони відкриються, у вас може виникнути ще одна-дві секунди, щоб залучити їх своїм торговим тоном. Рекламуйте інформацію. Якщо ви представляєте спеціальну пропозицію на зразок цієї "50% знижки на всі наші вовняні піжами", скажіть це відразу так "Усі моделі вовняних піжам за половиною ціни, але на обмежений час! Якщо ви введете цю істотну фразу в свій останній абзац, ваші читачі точно не зацікавляться цією пропозицією.

3. 
   
   

   
   Віддавайте пріоритет активному голосу. Речення є активним голосом, коли суб’єкт реалізує дію, виражену дієсловом. Активний голос надає новий вигляд вашим статтям. Він більш прямий і привабливий і вимагає менше слів, зменшуючи захаращення і скорочення.
   • Наприклад, замість того, щоб сказати "Результати можна переглянути тут", спробуйте активну форму, сказавши це: "Дивіться результати тут. Замість того, щоб сказати: "Цей товар виготовлено компанією x", скажіть: "Компанія x є виробником цього продукту. "

4. 
   
   

   
   Створіть скромне відчуття актуальності. Потрібно створити серед споживачів відчуття актуальності, не перебільшуючи. Ваші читачі будуть сприйнятливі до вас, якщо ви підкреслите, що пропозиція нагальна. Наприклад, ви можете повідомити їм, що ваша комерційна пропозиція дійсна лише в тому випадку, якщо вони перейдуть за вказаним посиланням протягом 48 годин.
   • У той же час у ваших читачів не повинно складатись враження, що вони зазнають цькування. Уникайте замовлень (Купуйте зараз!, Не зволікайте!, Дійте швидко! ), а замість цього використовуйте доброзичливий та позитивний тон. Ось приклад: «Ми пропонуємо вам таку можливість лише на обмежений час. Телефонуйте протягом 48 годин, щоб забронювати ваше замовлення! "

5. 
   
   

   
   Будьте короткими і стислими. Згідно з дослідженнями, більшість людей лише поглядають на електроніку. Оскільки вони не прочитають кожного слова, вам потрібно буде вивести своє слово якомога коротше. Переконайтеся, що ваші оголошення короткі, і намагайтеся зробити їх максимально читабельними. Наприклад, ви можете використовувати кулі, субтитри або пронумеровані списки, щоб зробити свої ес-коди більш розбірливими.
   • Також використовуйте зручні для читання шрифти та найпоширеніші формати. Якщо ваші електронні листи занадто важко читати, ваші контакти, ймовірно, натиснуть ключ видалити без перегляду в повному обсязі копії ваших пропозицій чи продажів. Переважно використовувати шрифти Arial, Tahoma або Times New Roman писання з розміром 8.
   • Перевіряйте правила граматики, написання та введення тексту завжди.

6. 
   
   

   
   Не забудьте включити свої дані. Додайте свою адресу, номер телефону або адресу електронної пошти, щоб ваші одержувачі могли зв’язатися з вами, якщо у них є інші запитання або якщо їм потрібна допомога з певними продуктами чи послугами. Ви також можете надати посилання з вашого веб-сайту на свої профілі в соціальних мережах. Зробіть доступними для своїх читачів різні засоби спілкування.

7. 
   
   

   
   Уникайте використання зображень у своїх електронних листах. Цілком зрозуміло бажати використовувати зображення, щоб зробити візуально привабливу рекламу. Тим не менш, будьте обережні. Багато постачальників електронної пошти, такі як Apple Mail Outlook Express і Gmail, автоматично блокують зображення у файлах, відформатованих HTML, і багато користувачів вирішили відключити їх у налаштуваннях. Однак ваші читачі можуть навіть не помітити цих зображень.
   • Крім того, електронний, у який були вставлені зображення, можна вважати спамом. У такому випадку ваш запит буде заблокований або відправлений безпосередньо в папку "Спам".