Як продати ідею

Зміст

• етапи
• Частина 1 Вдосконаліть свою ідею
• Частина 2 Придбайте клієнтів
• Частина 3 Підготовка до продажу
• Частина 4 Продовжуйте продаж

Інноваційні ділові люди завжди мають нові ідеї для створення бізнесу або розробки продуктів для покращення життя людей. Важливо знати, як захистити свою ідею та продати її, щоб ви могли її здійснити. Не намагайтеся продавати свої ідеї, як той, хто просто намагається заробити гроші. Найголовніше - створити чисте і незаперечне значення, яке стосується вашої ідеї.

етапи

Частина 1 Вдосконаліть свою ідею

1. 
   

   
   Проведіть кілька досліджень у галузі, яка вас цікавить. Реалізація ваших ідей заснована на її унікальному, новому та актуальному характері. Поговоріть з експертами галузі, яких ви знаєте особисто або через професійні мережі, прочитайте професійні журнали та дізнайтеся про останні новини галузі. Вам потрібні відповіді на наступні запитання.
   • Хтось коли-небудь застосовував мою ідею? Якщо відповідь "так", і вона не була успішною, "чи краще моя версія? "
   • Які цілі найбільших гравців у цій галузі?
   • Який діапазон прибутку та ринків збуту в цій галузі?
   • З якою швидкістю гравці в цій галузі приймають та змінюють рішення?
   • Які ще продукти чи галузі пов'язані з цією галуззю?
   • Мені подобається ця область? Чи встигаю я присвятити свій час?

2. 
   

   
   
   
   Освоїти всі контури своєї ідеї. Підтримуючи свою ідею, ви створюєте більш послідовний та реалістичний продукт для продажу. Складіть перелік питань та відповідей, беручи до уваги наступні запитання. Спирайтеся на відповіді на продаж своєї ідеї.
   • Проблема, яку ви намагаєтеся вирішити: на яку проблему відповідає ваша ідея? Скільки людей отримають користь від цього продукту? Які ще є рішення для цієї ж проблеми?
   • Сильні та слабкі сторони вашої ідеї: що робить вашу ідею найкращою? Що потрібно, щоб ваша ідея була успішною? Що може зробити це невдалим?
   • Можливості та загрози для реалізації вашої ідеї: Яка сфера ринку вашої ідеї? Яка прибутковість вашого проекту? Хто є гравцями змагань?

3. 
   

   
   Зверніть увагу на всі контури, що стосуються норм закону. Об'єкт вашого проекту повинен бути законним, а товар, який виходить, повинен бути проданим перед законом. Зверніться до радників з питань інтелектуальної та промислової власності, щоб зрозуміти, як можна покластися на закон, щоб захистити та продати свою ідею. Консультанти можуть вам допомогти.
   • Застереження про конфіденційність, яке забороняє особам ділитися конфіденційною інформацією, яку ви їм передали.
   • "Патентна заявка", яка дозволяє зберегти свою ідею на коротший термін, поки ви намагаєтесь її продати.

4. 
   

   
   
   
   Спробуйте втілити свою ідею. Цей крок допомагає виявити, чи можна реалізувати ваш товар, і яка його вартість. Тести також дозволяють побачити, як вдосконалити свою ідею, щоб зробити її прибутковим продуктом. Залежно від характеру вашої ідеї, тестування може включати в себе все, що можливо, від етапу виконання, дотримуючись функціонального прототипу до стадії запуску невеликої діловості у вашому місті.
   • Встановіть термін самостійно. Ви хочете запустити цей тест через кілька днів? Кілька років?
   • Зробіть можливості помилок, щоб покращити свою ідею. Чи варто щось коригувати? Якщо так, відрегулюйте його зараз або спробуйте зрозуміти, чому ви не можете налаштувати його перед продажем.
   • Запишіть свої помилки та як ви їх дізнаєтесь: щоденник людини, що створює новини, містить елементи, які підтримують цінність ідеї, і кожна версія юридично належить вам, а також автоматично надає конус та історію, яка підтримуватиме вашу історію. ідея.
   • Навіть якщо ви думаєте, що маєте гарну ідею, спробуйте переконатися, чи можете ви зробити краще. Якщо після цього ви не знайдете нічого кращого, то можете пояснити іншим, що у вас найкраща ідея, яка може існувати.

Частина 2 Придбайте клієнтів

1. 
   

   
   Складіть приблизний проект вашого кроку для продажу своєї ідеї. Торговий крок - це розповідь історії, прихованої за причиною існування вашої ідеї та її значення. Усі елементи, які лежать в основі мети вашої ідеї і які мають бути представлені іншим, справді повинні бути предметом розмови з вашим клієнтом. Але тепер спробуйте створити історію, щоб знайти собі елементи, з якими ви будете працювати. Ви можете їх написати, виставити довіреному раднику, зробити публічну презентацію або навіть замалювати абстрактний сценарій. Крок надає таку інформацію:
   • проблеми, які ви намагаєтеся вирішити;
   • як ваша ідея вирішить проблему
   • як реалізувати свою ідею;
   • Якої вигоди ви очікуєте від цього проекту?

2. 
   

   
   Напишіть свої обмеження. Це обмеження, яких ви не хочете перевищувати в процесі продажу своєї ідеї, а саме ваша резервна ціна, яка представляє мінімальний прибуток, який ви повинні досягти, перш ніж оголосити, що задоволені продажем. Межі повинні містити.
   • Час: скільки часу ви хочете витратити на цю ідею?
   • Галузі: чи є якась компанія чи галузь, з якою ви не хочете працювати?
   • Фінанси: яка мінімальна сума коштів, яка зробить ваше задоволення і яка максимальна кількість, яку ви хочете мати?
   • Цінності: Що ви хочете змінити у своїй ідеї та своїх переконаннях, щоб продати? Чи надаєте ви більше значення впливу, прибутку чи актуальності вашої ідеї?

3. 
   

   
   Складіть список потенційних покупців. Ви можете знайти їх усно в устах, пошуку в Інтернеті, через промислові мережі та особисті мережі знань.
   • Зберігайте список потенційних покупців у випадку, якщо вам потрібно переглянути свою стратегію, щоб скоригувати її.
   • Тримайте розум відкритим. Шукайте компанії, які ростуть чи скорочуються. Використовуйте особисті стосунки для взаємодії з покупцями.
   • Визначте, чи хочете ви один раз продати свою ідею покупцеві або кілька разів декільком покупцям.

4. 
   

   
   Створіть свій список покупців і змініть його по мірі просування. Особисті стосунки дуже корисні, а також фахівці в цій галузі, які допомогли вам на початку процесу. Телефонні дослідження та опитування електронної пошти також можуть бути ефективними. Послухайте аргументи людей, які відкидають ваш товар, і подивіться, чи потрібно вдосконалювати ваш товар чи список потенційних покупців на очах.

5. 
   
   

   
   Будьте наполегливі. Важко продати, і ще гірше, нову ідею. Особливо, коли ви намагаєтесь продати іноземній компанії чи великій компанії, вам потрібно наполягати, навіть коли ви відмовляєтесь від неї.

6. 
   
   

   
   Організуйте зустріч. Як тільки ви зв’яжетесь із потенційним покупцем, який зацікавлений у вашому товарі (будь-якій людині чи бізнесі), ви зможете розповісти їм більше про вашу ідею та користь від неї. Ця зустріч має бути можливо особистою чи відеочатом, якщо це можливо, і має стати можливістю продавати ваш товар.
   • Заплануйте зустріч у нейтральному та відповідному місці. Це може бути де завгодно, у будь-якій конференц-залі компанії або в кав’ярні.
   • Сплануйте, щоб приїхати у встановлений час та приготуйтеся до цього часу.

Частина 3 Підготовка до продажу

1. 
   
   

   
   Отримайте достатньо інформації про свого покупця. Вам потрібно знати достатньо про свого покупця, щоб врахувати його перспективи у вашому продажі ідеї. Треба шукати відповіді на наступні запитання.
   • Яка природа ринку, на якому може відвідувати цей покупець, і рівень цін, що характеризує цей ринок?
   • Хто є учасниками ринкової конкуренції цього покупця?
   • Що б виглядав цей покупець протягом наступних 5 - 10 років?
   • Які сильні, слабкі сторони, можливості та загрози пов'язані з цим покупцем?

2. 
   

   
   Піднесіть відповідні підставки. Зберіть всі документи та супроводи, необхідні для безперебійного проведення вашої зустрічі. Можна згадати:
   • договір про конфіденційність або подібний правовий документ;
   • Ваш журнал, що містить подробиці вашої нової ідеї чи іншої підтримки, що підтверджує, що концепція ваша;
   • бізнес-план та фінансові документи, які показують очікувану прибутковість, розмір ринку, вартість імплантації та інші переваги, які будуть доступні покупцеві.

3. 
   

   
   Практика для презентації. Перегляньте написані вами ідеї щодо свого продукту та створіть гнучкі пояснення та аргументи щодо чистоти вашого продукту. Крок - це насправді розмова, а не презентація. Спробуйте включити унікальну перспективу покупця у свій аргумент.
   • Тренуйтеся говорити вголос і просити оцінку друга.
   • Попрактикуйтесь з відповідними інструментами. Якщо на зустрічі вам потрібно використовувати матеріали, які містять детальну інформацію про ринкову вартість, очікуване зростання, рекламні плакати для реального комерційного товару чи юридичних документів, використовуйте їх також під час занять.
   • Практикуйтеся до тих пір, поки не будете досить впевнені, що вам не зручно зі своїми аргументами і не зможете легко їх використовувати для динамічної дискусії. Промова насправді не стимулює. Але сесія запитання та відповіді, так!
   • Практикуйте спеціальні навички ведення переговорів.

4. 
   

   
   Перегляньте свої ліміти. Ви пройшли чи вже підходили до одного з них? Чи відбулася зміна місячних? Якщо це так, перегляньте свої межі перед зустріччю, щоб прийняти хороші рішення на нараді.

Частина 4 Продовжуйте продаж

1. 
   

   
   Одягайтесь правильно. Ви повинні носити одяг, схожий на одяг вашого покупця або говорить про ваш товар. Покажіть, що ви розумієте потребу свого замовника та характер вашого продукту.
   • Шукайте в Інтернеті. Чи носить менеджер цієї компанії джинси на своєму малюнку, розміщеному на домашній сторінці веб-сайту компанії? Якщо так, то ви також можете носити джинси.
   • Перевірте місце зустрічі, перш ніж їхати туди, якщо можливо. Хтось ще був би одягнений у діловий одяг? Якщо так, плануйте одягатися професійно.
   • Подумайте про вплив вашої ідеї та вашого продукту. Чи представляєте ви свій продукт, як більшість експертів, що займаються звичайним бізнесом, як інструмент сили? Якщо так, спробуйте одягатися як бізнесмен.

2. 
   

   
   Будьте пунктуальні. Це фактично означає, що ви повинні бути присутніми за п’ять хвилин до гри. Плануйте, як довго ви будете подорожувати до місця і точно знати, де знаходиться зустріч.
   • Якщо необхідно скористатися туалетом, сплануйте його до зустрічі.
   • Якщо вам потрібно виголосити заохочувальні виступи самостійно, зробіть це перед зустріччю.

3. 
   

   
   Візьміть із собою відповідні документи та пристрої. Для вашої ідеї вам, мабуть, потрібна експериментальна підтримка: камера, слайд-шоу, друковані носії інформації та інші мультимедійні пристрої. Переконайтеся, що у вас є всі інструменти з собою, включаючи прототип, якщо це можливо.

4. 
   

   
   Продати себе. Ви представляєте представника свого продукту прямо зараз, тому ваше ставлення та особистість є невід’ємною частиною техніки, яку ви використовуєте для продажу свого продукту. Ви повинні бути професійними та впевненими у собі, завжди демонструючи хороший образ себе та виявляючи пристрасть до своєї ідеї.
   • Переконайтеся, що ваш аргумент простий і переходьте до суті. Уникайте перебільшених жаргонів, особливо коли ви знаєте, що ваша аудиторія не зрозуміє вас.
   • Наведіть приклади життя за допомогою чисел. Наприклад, ви можете говорити про потенційного споживача, який потребує вашого товару щодня у своєму житті, а потім натискати статистику, щоб показати, скільки споживачів у Європі погодились би з вами та прийняли необхідність використовувати ваш продукт.

5. 
   

   
   Дотримуйтесь меж, які ви встановили для себе. Якщо умови справи вимагають від вас порушити один із ваших лімітів, щоб продати, не соромтесь виходити. Є й інші покупці, яких ви переконаєте, якщо ваші обмеження розумні.

6. 
   

   
   Не приймайте пропозицію на місці. Попросіть час подумати над пропозицією, перш ніж щось підписувати.
   • Розгляньте інших покупців і зв’яжіться з ними.
   • Прочитайте умови договору та перегляньте його адвокат.
   • Обговоріть зміни, внесені з потенційним покупцем. Для цього декілька зустрічей можуть знати необхідні.

7. 
   

   
   Прийміть пропозицію покупця або відхиліть її. Цей крок також може вимагати декількох зустрічей та дискусій. Знайте, що відмова не означає провал вашої ідеї і що вдалий продаж не обов'язково означає, що ідея вже ідеальна.
   • Підтримуйте зв’язок із перспектива у разі виникнення інших можливостей для бізнесу.
   • Якщо бізнес або продаж працює, матеріалізуйте це на папері за підписами та офіційними документами. Нехай кожен з вас, чи ви, чи покупець, зберігає підтвердження договору купівлі-продажу та його умов.