Як відкрити книгарню

Зміст

• етапи
• Частина 1 Розрахунок ризиків та винагород
• Частина 2 Прийняття рішень
• Частина 3 Знайте продукт
• Частина 4 Залучення клієнтів

Незважаючи на появу електронних читачів та інтернет-магазинів, книжкові магазини залишаються популярним бізнесом. Це місця, де люди можуть зустрітися, провести стільки часу, скільки хочуть знайти рідкісну перлину та обговорити нові та старі романи. Однак відкриття книгарні чи іншого бізнесу - це довгий процес, повний ризиків, винагород, розчарувань, радощів тощо. Як і будь-який інший менеджер, вам доведеться приймати рішення щодо ризиків, виду магазинів, які ви хочете відкрити, вашого інвентаря та того, як ви хочете залучити своїх клієнтів.

етапи

Частина 1 Розрахунок ризиків та винагород

1. 
   

   
   Запитайте себе, чи справді це для вас. Керувати та володіти бізнесом може бути важко. Це передбачає багато жертви та довгих годин роботи, особливо на початку. Ви готові до цього матеріалу? Щоб дізнатися це, просто задайте собі наступні запитання.
   • Ви готові ризикувати? Ви будете своїм начальником, чи готові ви приймати важкі рішення?
   • Ви незалежні? Вам доведеться приймати багато рішень самостійно, без допомоги будь-кого.
   • Ви творчі? Чи зможете ви творчо рекламувати свою книгарню, щоб залучити людей?
   • У якому стані ваша соціальна мережа? Чи знаєте ви людей, які можуть дати вам поради, коли ви починаєте розвивати свій бізнес?

2. 
   

   
   Проведіть деякі дослідження ринку. Щоб керувати книгарнею, яка працює, ви повинні розуміти ринок. Сюди входить інформація про галузь, клієнтів та конкуренцію. Дослідивши ці змінні перед відкриттям магазину, ви зможете досягти успіху.
   • Щоб розпочати дослідження ринку, перевірте інформацію, надану державними джерелами. Ви можете подивитися на певному ринку, переглянувши дані, зібрані на момент перепису, статистику дрібних торговців, дослідження цього питання та багато інших джерел. Поспостерігайте за ринками, які оточують книгарню, яку ви хочете відкрити.
   • Знайдіть дослідження цього ринку, порадившись із бізнес-групами, спеціалізованими установами та іншими організаціями. Наприклад, спробуйте знайти асоціацію продавців книг.
   • Дивіться це з міжнародної точки зору. Ви готові рекламувати та доставляти свої книги по всьому світу?

3. 
   

   
   
   
   Використовуйте ці пошуки, щоб вибрати місце розташування. Це, мабуть, найважливіше рішення, яке ви повинні будете прийняти, коли почнете працювати зі своєю книгарнею. Для визначення перспективних напрямків важливо попередньо провести маркетингові дослідження. Також важливо придивитись особисто до місць, де ви могли б визначитись, і поблизу.
   • Також важливо, щоб місце добре відповідало типу магазину, яким ви хочете володіти. Ви б не хотіли мати книгарню на вулиці, відомій своїми спортивними магазинами.
   • Спостерігайте за змаганням. Скільки книг є у вибраному вами районі? Чи приносять компанії навколо вас щось додаткове чи вони працюють проти вас?
   • Чи безпечний район? А щодо рівня злочинності? Ви б не хотіли постійно турбуватися про пограбування або мати клієнтів, які не відчувають себе в безпеці.
   • Маленький чи великий? Що б ви не вибрали, найкраще - мати місце, де можна рости. Якщо вашій книгарні потрібно рости, ви не хочете шукати нових приміщень. Книгарня середнього розміру - близько 350 квадратних метрів.

4. 
   

   
   
   
   Не забувайте про переваги. Володіння власною книгарнею може бути корисним досвідом, незважаючи на ризики та труднощі, пов'язані з новим бізнесом. Це дає вам гнучкість і незалежність і дає вам можливість вести справи так, як вам хочеться. Крім того, навіть якщо ви, мабуть, не збагатитеся, це все-таки спосіб заробити собі хороший спосіб життя. Якщо вам здається, що ви хочете засукати рукави, ви можете потрапити в книгарню.

Частина 2 Прийняття рішень

1. 
   

   
   Розгляньте інтернет-книгарню. Є багато переваг у бажанні відкрити книгарню, яка продається виключно в Інтернеті. Це обійдеться вам менше, ніж фізичний магазин, щоб налаштувати його, ви зможете охопити широку аудиторію, а дизайн сайту дозволить вам створити неповторний вигляд та досвід. Навіть якщо в інтернет-магазині є багато переваг, ви також повинні враховувати фрустрацію покупців.
   • З позитивної точки зору, клієнти люблять економити час, економити гроші, матимуть можливість легко порівнювати ціни, уникати черг і легко знаходити шукану книгу.
   • З негативної точки зору, інтернет-магазини заважають тобі поглянути на книгу, перш ніж придбати її, і відчути негайне задоволення, коли ви виходите з магазину. Відсутність взаємодії може бути великою проблемою, особливо для книгарні.

2. 
   

   
   Створіть свій інтернет-магазин. Запустити свій інтернет-магазин насправді дуже просто. Після реєстрації вашого бізнесу в Торговій палаті ви повинні придбати доменне ім’я. Це буде назва вашого веб-сайту, тому ви повинні вибирати його ретельно. Тоді вам потрібно знайти веб-хостинга, щоб розмістити свій сайт в Інтернеті. Нарешті, вам потрібно створити сайт та вибрати спосіб оплати для своїх клієнтів. Існує кілька дуже простих у використанні, як PayPal.

3. 
   

   
   Подумайте про складний магазин. Це дозволяє вам мати фізичну присутність, куди ваші клієнти можуть зайти і подивитися книги. Тяжкий магазин - це чудовий варіант, якщо ви хочете зв'язатись із клієнтами-ентузіастами та хочете створити середовище, де люди зможуть побачити ваш магазин із тротуару та зайти до нього для швидкого огляду. Однак, як і в інтернет-магазині, є і негативні моменти.
   • Традиційна книгарня виробляє додаткові витрати, які зменшать ваш прибуток. Найважливіші витрати будуть на початку, коли вам доведеться думати про оренду, податки та інші фактори.

4. 
   

   
   Зареєструйте свою компанію. Якщо ви вирішили почати складний магазин, спочатку потрібно зареєструвати назву вашої книгарні в Торговій палаті. Для розрахунку податків вам знадобиться ідентифікаційний номер. Нарешті, можливо, в деяких країнах вам потрібен дозвіл чи сертифікати.
   • Правила залежать від країни до країни, тому для початку дізнайтеся більше про пошук в Інтернеті.

5. 
   

   
   Поєднайте обидва варіанти. Інтернет-магазин не обов'язково виключає магазин і навпаки. Можна і те, і інше! Якщо ви вирішили відкрити фізичний магазин, ви також можете мати веб-сайт і продавати книги в Інтернеті, щоб охопити широку аудиторію. В іншому випадку ви також можете почати з інтернет-магазину, а згодом відкрити фізичний магазин, коли у вас буде міцна клієнтська база.
   • Не забувайте, що ви також можете продавати свої книги на eBay, продавати нові чи вживані книги на Amazon, Barnes & Noble та багатьох інших платформах.

Частина 3 Знайте продукт

1. 
   

   
   Майте хороші знання. Почати можна з відвідування семінарів на книжкових ярмарках, які проходять по всьому світу. Ви можете дізнатися більше про рідкісні книги, популярні книги чи обслуговування клієнтів. Це також допоможе вам створити мережу та отримати певний досвід продажу книг.
   • Крім того, ви повинні мати хороші знання про стан книг, проблеми друку, словниковий запас та особливості, які роблять книги рідкісними чи незвичними.
   • Ви також можете дізнатися, шукаючи в журналах рідкісні книги та книги.
   • Ви також можете відвідати веб-сайти, присвячені купівлі, продажу та збору книг.

2. 
   

   
   Напишіть бізнес-план. Після того, як ви визначились із типом магазину, який ви хочете відкрити, вам потрібно створити план дій. Ваш бізнес-план має бути розповсюджений на наступні три-п’ять років. Він повинен містити кілька частин, які ви можете показати потенційним інвесторам. Він також повинен дати вам корисні довідки для себе. Ви повинні включити наступне:
   • вичерпний підсумок документа
   • опис вашої компанії
   • аналіз ринку
   • план організації магазину
   • інформація про те, що ви збираєтесь продати
   • ваші наміри маркетингу та продажу
   • ваші фінансові прогнози
   • ви знайдете ідеї бізнес-плану, роблячи дослідження в Інтернеті

3. 
   

   
   Подумайте про свій інвентар. Купуйте книги, які ви будете продавати, і пам’ятайте, що ваш інвентар - це ваша найбільша інвестиція. Ви можете пройти багато джерел, щоб знайти потрібні книги для продажу. Ваш інвентар складається, головним чином, з книг, які ви знайдете під час подорожі, хоча деякі з них можуть бути донесені до відома людей, які продають чи купують книги.
   • Знайдіть рідкісні книги в Інтернеті, які можна придбати за вигідною ціною.
   • Будьте обережні, щоб не купувати книги низької якості або в поганому стані. Це дозволить залишити вас низькою якістю запасів.
   • Уникайте дешевих книг. Купуйте лише ті книги, які ви впевнені, що можете продати.

4. 
   

   
   Знайдіть правильну угоду. Успіх книгарні залежить в основному від вашої здатності знаходити хороші книги, коли ви займаєтесь своїми дослідженнями. Це дослідження приведе вас до гаражних продажів, аукціонів, магазинів секонд-хенду, книжкових магазинів та інших місць, де продаються книги.

5. 
   

   
   Складіть інвентар. Книгарня - це лише будівля з приємною назвою, якщо у вас немає інвентарю для продажу. Спробуйте надрукувати список своїх книг для своїх клієнтів та опублікуйте його в Інтернеті, якщо у вас є інтернет-магазин.

Частина 4 Залучення клієнтів

1. 
   

   
   Реклама. Існує багато стратегій, які можна використовувати для реклами вашої книгарні. Почніть із створення бізнес-плану. Визначте, скільки ви хочете витратити на маркетинг, як ви хочете поставити його на місце і кому ви хочете продати свої книги. Ваша маркетингова стратегія повинна відображати дослідження, які ви проводили раніше.
   • Ви можете роздрукувати візитні картки або листівки, щоб рекламувати свій магазин.
   • Розробіть онлайн-присутність. Навіть якщо ви відкриєте складний магазин, у вас має бути веб-сайт, на якому люди можуть дізнатися більше про ваш бізнес та що він пропонує.
   • Використовуйте соціальні мережі. Спробуйте, наприклад, Facebook ,, Google + тощо.
   • Обговоріть з друзями, які також мають бізнес, і запитайте їх, як вони рекламують.

2. 
   

   
   Пов’язати з бібліофілами. Це може бути дуже цікаво відвідувати книжкові ярмарки. Зареєструйтесь у списку розповсюдження ярмарку, щоб бути в курсі різних подій. Коли біля вас є одна, встановіть будку. Це допоможе вам стати відомим потенційним клієнтам.
   • Швидкий пошук в Інтернеті, щоб знайти ярмарки книг у вашому районі. Не пропустіть жодного!

3. 
   

   
   Надішліть унікальний досвід. Немає нічого кращого, ніж усне слово. Зробіть все можливе, щоб ваші гості відчували себе вдячними та вітали. Спробуйте якнайкраще відповісти на всі їх запити. Якщо ви зробите це правильно, ви зможете завоювати вірного клієнта, який зможе потім сказати добрі речі про ваш магазин своїм друзям.
   • Пропонуйте акції постійним клієнтам.
   • Навіть «спасибі» може творити чудеса!