Як переконати когось щось зробити

Зміст

• етапи
• Частина 1 Ефективна розмова
• Частина 2 Слухайте ефективно
• Частина 3 Постановка запиту

У всіх нас день, коли нам потрібна невелика допомога. Щоб отримати потрібну нам допомогу, ми повинні знати, як користуватися переконанням.Наша сила переконання може бути розвинена до того, що ми можемо переконати когось зробити що-небудь, за умови, що ми практикуємо активно слухати, навчимось виробляти ефективне мовлення та розуміти, як заздалегідь налаштувати найбільш відповідні обставини. досягнення наших цілей. Удосконалення сили переконання також формує впевненість у собі і готується бути компетентним лідером чоловіків.

етапи

Частина 1 Ефективна розмова

1. 
   

   
   Розкажи гарну історію. Особисті свідчення, як правило, змушують людей поступатися. Перш ніж попросити послугу, починайте спочатку і розкажіть цілісну історію. Чому ви це запитуєте? Які особисті причини та почуття, з якими пов’язаний цей запит? Надання такого типу інформації значно збільшує вашу силу переконання співрозмовнику.
   • Загалом, досить бути задоволеним правдою! Потреба, яку ви збираєтеся висловити, або удача, яку ви намагаєтеся здобути, обов'язково мають основні мотиви. Просто поясніть шлях, який привів вас туди, де ви є.
   • Немає шкоди бути трохи пишним. Які перешкоди вам довелося подолати? Що вас заважає йти зараз? Поясніть, як ваша пристрасть, ваша працьовитість та винахідливість були рушійними силами для наполегливості на цьому шляху.

2. 
   

   
   
   
   Скористайтеся трьома стовпами риторики. На думку Арістотеля, потрібно переконати використовувати пафос (коли використовується емоція свого співрозмовника), логотипи (коли хтось звертається до своєї причини) та детос (це образ, який людина дає про себе). Коли ви розмовляєте з кимось, кого ви намагаєтеся переконати, ідея полягає в тому, щоб прослідкувати інформацію про свою достовірність, надати логічний аргумент і знайти спосіб зробити так, щоб ваш нервовий тик.
   • Обґрунтуйте свою легітимність. Ви довго шукали інвестиційну можливість чи довго працювали над певною науковою сферою? Ця частина буде відповідати вашому етосу.
   • Висловіть свої потреби логічно. Як ця інвестиція може принести користь і вам, і вашому співрозмовнику? Це буде аргумент на основі логотипів.
   • Спробуйте спровокувати емоцію. Що для вас негарно? Тоді ви назвете пафос.

3. 
   

   
   
   
   Надішліть запит у правильному порядку. Коли ми хочемо щось від когось отримати, ми, як правило, розмовляємо з ним більш опенько, ніж зазвичай. На жаль, такий спосіб дій часто дає протилежний бажаний ефект, змушуючи нас виглядати лицемірними. Натомість перейдіть до прямого підходу, починаючи з того, щоб запитати, що ви хочете, а потім роблячи кілька приємних зауважень.
   • Уникайте сказати: "Привіт! Минуло давно, як ми не бачились! Вітаємо вас за те, що ви зробили з того часу! Все це виглядає чудово! До речі, мені було цікаво, чи погодишся ти допомогти мені реалізувати один із моїх проектів. "
   • Віддавайте перевагу формулі: "Привіт! Я дізнаюся, чи можете ви допомогти мені реалізувати один із моїх проектів. Минуло багато часу, як ми бачились. Вітаю за все, що ви зробили з тих пір! Все це виглядає чудово. "
   • Як не дивно, як може здатися, другий поворот допоможе вам виглядати більш щиро.

4. 
   

   
   Не звинувачуйте інших у прийнятті рішення. Взагалі, нікому не подобається бути в положенні робити вибір і навіть найпростіші рішення можуть бути стресовими. Тому не залишайте людину, яку ви намагаєтеся переконати в нескінченних можливостях. Просто запитайте, що вам потрібно найбільш прямим способом, щоб вам було простіше сказати так.
   • Наприклад, якщо ви хочете, щоб хтось подав вам руку на переїзд, просто скажіть їм, що ви очікуєте від них, і дайте дату та час зустрічі.
   • Іноді ми спокушаємося запропонувати гнучкі дати чи час або інші види коригувань. Як не парадоксально, але занадто багато можливостей можуть піддавати стресу людям і змушувати їх говорити "ні".

5. 
   

   
   Використовуйте ствердно. Люди, як правило, краще реагують на декларативні та ствердні пропозиції. Не ходіть навколо куща, щоб сказати, що ви маєте сказати. Дайте чіткі вказівки і не використовуйте негативні повороти.
   • Замість того, щоб сказати "Не соромтеся зателефонувати мені! ", Виберіть" Зателефонуйте мені в п'ятницю ".

Частина 2 Слухайте ефективно

1. 
   

   
   Почніть з банальності. Не забудьте взяти участь у дружній дискусії зі спікером, якого ви намагаєтесь переконати. Це найкращий спосіб розбити лід і створити теплу атмосферу. Люди, як правило, більше схильні переконувати, якщо вони відчувають себе розслабленими.
   • Постарайтеся дізнатися трохи більше про його життя, це буде дуже хорошим відправною точкою. Ви можете запитати його про дочку, яка нещодавно вийшла заміж, про її новий будинок або про те, що він робив останнім часом.
   • Задайте питання. Якщо ви говорите «Я думаю про відпустку», запитайте його, куди він має намір поїхати і які особливості цього місця.

2. 
   

   
   Зверніть увагу на мову тіла. Ви можете покластися на мову тіла свого співрозмовника, щоб легко встановити з ним емоційний зв’язок. Спостерігайте за тим, як він стоїть, і наслідуйте його. Подібне тілесне ставлення - це хороший невербальний спосіб спілкування та твердження, що ви обоє на одній довжині хвилі.
   • Він посміхається, теж посміхається.
   • Якщо він стоїть вертикально, також тримайтеся вертикально.
   • Якщо він прагне зайняти весь простір своїм тілом, зробіть те саме.

3. 
   

   
   Говоріть менше і слухайте більше. Дуже часто люди вважають за краще розмовляти, а не слухати. Якщо ви докладете зусиль, щоб заткнутись і послухати, ви будете заохочувати інших пам’ятати і відчувати себе впевнено. Чим більше буде говорити ваш співрозмовник, тим більше деталей він розкриє про нього, наприклад, що для нього важливо або в що він вірить, і ця інформація буде дуже корисною, намагаючись переконати його.
   • Не повертайте розмову на вас занадто різко. Наприклад, якщо він розмовляє з вами про місце свого відпочинку, не поспішайте з нагоди поділитися тим, що було б, згідно ви, напрям мрії.
   • Задайте відповідні запитання та уважно слухайте відповіді.
   • Зверніть увагу на можливе використання хвалебних цілей. Якщо ваш абонент використовує слова "чудовий" або "неймовірний", це, мабуть, тому, що він розмовляє з вами про щось, до чого він пристрасний.

4. 
   

   
   Задайте питання "для завершення". Іноді, коли ми задаємо низку прямих запитань, які є занадто відкритими, ми можемо відчути себе під вогнем допитів. Щоб у людини не народилося це почуття, ви можете просунути деякі питання "до завершення" серед своїх звичайних питань.
   • Наприклад, замість того, щоб запитувати "Що ви думаєте про ідею придбання нового автомобіля? Спробуйте сказати: "Якби вам довелося купувати новий автомобіль, ви відчували б ..."
   • Зачекайте, поки він закінчить вам вирок.

5. 
   

   
   Орієнтуйте дискусію на потреби. З невеликою долею, якщо ви приділили пильну увагу своєму співрозмовнику, можливо, ви вже зрозуміли, що йому подобається чи хвилює. Використовуйте цю частину розмови про його потреби, щоб визначити, як ви можете допомогти, щоб він міг допомогти вам у відповідь.
   • Наприклад, ви можете запитати "Що я можу зробити, щоб зробити ваш день приємнішим? "
   • Ви можете поділитися однією з власних потреб, щоб заохотити його висловити своє. Наприклад, скажіть "Я хотів би, щоб інвестор, з яким я працюю, був трохи уважнішим до своїх ідей", щоб спробувати зрозуміти, які можуть бути проблеми у відносинах.

Частина 3 Постановка запиту

1. 
   

   
   Виберіть потрібну людину. Може бути багато людей, які можуть надати вам те, що вам потрібно. Як ви знаєте, кого спробувати переконати? Найкращий вибір - перейти до тієї, з якою у вас є особистісний зв’язок, хто в найкращому емоційному настрої і кому може щось знадобитися натомість. Зробіть усе можливе, щоб виконати щонайменше дві з цих трьох умов.

2. 
   

   
   Зачекайте до кінця обіду. Люди, як правило, більш корисні та відкритіші, коли мають повний шлунок. Голод може викликати стрес, тривогу і негативні емоції. Ваше переконання швидше за все відбудеться, якщо ви плануєте обговорити з інтерв'юером відразу після обіду.

3. 
   

   
   Поверніть ліфт. Взаємна підтримка, як правило, зміцнює зв’язки між людьми та збільшує взаємну довіру. Якщо ви заздалегідь знаєте, що вам доведеться попросити комусь велику послугу, обов’язково допоможіть і вам. Якщо ви бачите, що ця людина в біді, переконайтеся, що першим присвятив себе, щоб подати йому руку. Навіть якщо це лише дрібні речі, такі як посуд чи перенесення важкого предмета, можливо, буде достатньо ввести його добрі милості, які приведуть його в гарний настрій для вас на майбутню службу.

4. 
   

   
   Виберіть правильне місце. Дослідження показали, що люди в діловому середовищі мають більшу ймовірність, ніж інші, вести себе по-діловому і тому бути більш егоїстичними, більш економічними та потенційно більш агресивними. Ви можете зробити свого розмовника щедрішим, просто витягнувши його зі свого звичного кадру. Пропонуйте поспілкуватися біля кафе, ресторану чи навіть вдома, а не за столом для конференцій.

5. 
   

   
   Підготуйте те, що ви скажете. Якщо ви хочете бути переконливими, у вас повинно бути бажання знати, про що ви говорите. Подумайте заздалегідь про найважливіші елементи вашого виступу, це дозволить вам бути зручніше. Якщо у вас є можливість, практикуйте повторювати розмову, яку ви збираєтеся провести з кимось іншим. Якщо нікого немає, повторіть перед дзеркалом.