Як написати опис товару

Зміст

• етапи
• Частина 1 Підготовка до написання опису продукту
• Частина 2 Напишіть абзац
• Частина 3 Удосконаліть опис

При продажу товару в Інтернеті чи в каталозі одним із ключових компонентів, який слід врахувати, є опис, який є не що інше, як короткий абзац, призначений для залучення клієнтів. Якщо ви пишете опис товару, витрачайте весь час, щоб його написати. Проведіть деякі дослідження статті та вашої аудиторії, щоб з’ясувати, як її краще продати. Після цього можна написати абзац. Почніть з фразової фрази і дуже яскраво опишіть статтю кількома короткими реченнями. Як тільки ви закінчите, прочитайте його ще раз, побачите, чи є знімки та довгі пропозиції, і внесіть зміни, якщо це необхідно.

етапи

Частина 1 Підготовка до написання опису продукту

1. Подумайте про своє цільовий ринок. На кого ви хочете націлити свій опис цього продукту? Це життєво важливе питання, яке ви повинні задати собі. Якщо ваші потенційні клієнти належать до певної культури чи групи, вони, ймовірно, купують продукт, який також відображає цю культуру та групу. Подумайте про людей, яких ви намагаєтесь залучити за допомогою цього опису вашого продукту.
   • Звичайні характеристики, які слід враховувати при визначенні цільового ринку, - це вік, дохід, стать, форми придбання, сімейний стан, хобі та інтереси, професія, сімейний стан, етнічна приналежність, рівень освіти та політичні думки.
   • Якщо компанія, для якої ви описуєте продукт, має сильну присутність в Інтернеті, використовуйте такі інструменти, як Google Analytics, щоб визначити демографічні показники. Ці інструменти збирають інформацію про типи людей, які відвідують певний веб-сайт. Команда з продажу також може надати цю інформацію.
   • Скажімо, ви продаєте абсолютно нову марку ароматизованої кави для кафе у вашому районі. Ваш цільовий ринок може бути професіоналами або сім'ями, які надають пріоритет аромату чистоті або походження напою.
   • Постарайтеся адаптувати свою каву до способу життя ваших цільових споживачів. Ділові чоловіки та жінки мають стосунки з людьми, які не пропускають чашку кави, перш ніж розпочати робочий день або під час перерв. Люди, які піклуються про сімейні цінності, почуватимуться занепокоєними, якщо у своєму описі ви згадаєте когось, хто п’є каву з чоловіком або коли їхні діти готуються до школи.

2. 
   

   
   
   
   Особливості та переваги посилання. Зазвичай клієнти шукають товари чи послуги, які пропонують конкретні переваги. Пишучи свій опис, задайте собі це запитання: «Що б замовник хотів придбати мій товар? Зрештою, він хоче купити щось, що має для нього перевагу.
   • Складіть список особливостей товару. Звідти встановіть зв’язок між цими ознаками та перевагою. Таким чином, ви матимете гарне уявлення про те, на що слід зосередитися, коли пишете свій абзац.
   • Повернемося до прикладу кави. Спробуйте встановити зв’язок між походженням кави, вмістом кофеїну, нотами дегустації чи іншою якістю до переваг напою (дуже гарний смак, почуття допомоги громаді чи фермерам , приємне враження у закладі, стимулюючі якості на організм тощо).
   • Шукайте спосіб зосередити увагу на винятковому ароматі продукту. Чому ваш ідеальний споживач шукає ароматизовану каву? Чи є проблема з ароматизованими та не ароматизованими кавами, які ви вже пропонуєте клієнтам? Якщо так, то який?

3. 
   

   
   
   
   Спробуйте донести чуттєві образи до читача. Деталі є важливими при продажу товару. Якщо ви зможете створити чуттєві деталі, у ваших читачів складеться враження, що вони матимуть практичний досвід роботи з продуктом, що може спонукати їх придбати його. Спробуйте описати досвід, який ви переживаєте, скориставшись продуктом, і використовуйте якомога більше зображень та значень.
   • Для прикладу ароматизованої кави уявіть, що ви прокидаєтеся з горщиком кави з ароматом ванілі. Що ти відчуваєш? Що ти бачиш? Що ви відчуваєте, коли відчуваєте аромат іменинного торта з ваніллю?
   • Ось як може виглядати ваш опис: "Уявіть, що прокинетесь з тонким ароматом ванілі, що пливе у вашій кімнаті, а потім сідайте, щоб насолодитись чашкою кави, яка смакує дитячий торт на день народження. , Переживіть спогади про свята, які пройшли в початковій школі, взявши трохи кремового шовковистого аромату нашої кави. У цьому випадку ви створюєте досвід для читача. Він уявляє себе, як прокидається, відчуваючи і куштуючи каву і переживаючи приємні спогади.

4. 
   

   
   Складіть список описових слів. Не використовуйте слова лямбда, щоб скласти свій опис. Використання живої мови може змінити потенційні покупці. Уникайте використання нейтральних і поширених слів. Щоб почати думати над ідеями, складіть список слів, які змушують задуматися про свій продукт і знайдіть способи їх виведення.
   • Припустимо, кава з попереднього прикладу має аромат іменинного торта. Перші слова, які можуть прийти вам на думку, - це солодке, смачне, смачне.
   • Чи можна зробити ці слова більш конкретними? Який аромат, як торт, має ваша кава? Він може мати смак ванілі. Використовуйте більш конкретні слова замість того, щоб вживати такі терміни, як смачне та смачне. Наприклад, припустимо, кава має кремово-шовковистий аромат ванілі.

Частина 2 Напишіть абзац

1. 
   

   
   Почніть з фразової фрази. Споживачі буквально бомбардуються рекламними кампаніями щодня. Пишучи опис товару, у вас мало часу, щоб привернути увагу клієнта. Використовуйте цей час розумно. Дуже важливо почати з речення або питання, яке захоплює увагу покупця.
   • Спробуйте звернутися до всіх своїх почуттів з самого початку.У нашому попередньому прикладі ви можете написати щось подібне: «Ви прокидаєтесь рано вранці з тонким ароматом кремової ванілі. "
   • Ви також можете попросити читача використати його уяву. Наприклад, напишіть так: "Уявіть, якби ви пили каву так смачно, як улюблені десерти. "
   • Інший варіант - спочатку звернутися до особи покупця. Спробуйте написати щось на кшталт цього: "Коли ви п'єте чашку кави, ви все ще відчуваєте ту саму радість, що і на першій дегустації? "

2. 
   

   
   Використовуйте відповідний тон. Це ключовий аспект в описах товарів. Різні читачі реагуватимуть на різні тони. Під час написання пункту прийміть відповідний тон для цільової аудиторії.
   • Подумайте про бренд компанії. Ви намагаєтесь звучати трохи прискіпливо, смішно та саркастично, щоб залучити деяких споживачів? Або компанія серйозніша і намагається залучити споживачів, які теж дуже серйозні?
   • Для будь-якої реклами кави можна прийняти грайливий тон, щоб описати задоволення або особисті рішення для покращення, принесені ароматом та кофеїном у каві.
   • Однак, більш серйозна компанія може зосередитись на якості та походження зерна, більшому вмісті кофеїну чи швидкості приготування для зайнятих професіоналів.

3. 
   

   
   Опишіть виріб швидко та рішуче. Не забувайте про це: ви хочете якомога швидше описати продукт. Читач може не приділяти багато уваги довгому та багатослівному абзацу. Створіть короткі, неповторні речення замість довгих описів.
   • Використання таких предметів, як чіпи, може бути особливо корисним, якщо ви вмієте їх використовувати. Наприклад, замість того, щоб писати "наша кава має кремово-солодкий аромат ванілі, який залишить ваш дім запахом іменинника", детально опишіть ці почуття в серії бліх: "солодкий і шовковистий аромат ваніль "," парфумерія будинку парфумів іменинника "," моментальне розслаблення вранці! "

4. 
   

   
   Зверніть увагу на довжину е. У наш час багато людей читають рекламу на своїх мобільних телефонах. Більшість, якщо не всі, опису повинні з’являтися на екрані пристрою. Короткий і простий набагато запам'ятовується, ніж довгий і складний абзац.
   • Також роби фотографії. Якщо абзац відображається поруч із зображенням, пам’ятайте, що він також займе місце на екрані ноутбука. Не враховуйте, що е.

Частина 3 Удосконаліть опис

1. 
   

   
   Видаліть знімки. Ваш опис повинен бути унікальним. Світ маркетингу дуже конкурентоспроможний, тому важливо виділитися. Під час читання творів видаліть будь-яку фразу, яка здається трохи кліше. Під час коректури уявіть, як би ви почувались, якби були споживачем. Вам слід видалити будь-які фрази, які змушують вас коментувати на кшталт "О, це всі кажуть. "
   • Придумайте способи переписати загальні фрази чи знімки, щоб зробити їх унікальними. Припустимо, ви написали вираз на зразок "високої якості" у своєму е. "Висока якість" - це термін, який не має особливого сенсу, адже кожен продавець хоче змусити клієнтів вважати, що його продукція є якісною. Що для вас означає ця фраза і як ви можете це передати?
   • Для прикладу кави ви можете замінити "високу якість" на такі терміни, як "місцеве вирощування" або "органічне".

2. 
   

   
   Додайте ключові слова. Хороший опис ефективний лише в тому випадку, якщо ви можете зв’язатися з замовником. Ви набагато більше шансів продати свій товар, якщо він швидше з’являється в пошуковій системі Google. Використовуйте ключові слова, які клієнт, що шукає цей товар, введе в Інтернеті. Проведіть дослідження оптимізації пошукових систем або SEO, щоб переконатися, що ви вибрали найкращі слова, які привернуть покупців до вашого продукту.
   • Ключові слова іноді явні. Якщо це вуличне взуття, яке ви продаєте, споживачі знайдуть цю інформацію, роблячи дослідження. Однак якщо ви продаєте аксесуар до іншого товару, у користувачів можуть виникнути труднощі з пошуком використаних ключових слів. Подумайте про використання продукту і спробуйте включити його в опис. Наприклад, якщо ви хочете поговорити про стелаж для пляшок, напишіть "стелаж для пляшок", а не "стійка" коротко.
   • Деякі продукти мають різні назви. Наприклад, слово "сода" в різних країнах вживається по-різному. Якщо ви продаєте ресторанні содовий дозатори, додайте наприкінці записку, в якій згадується щось на зразок "також називаються дозатори безалкогольних напоїв або дозатор цукерок".
   • Однак не перебільшуйте використання ключових слів, оскільки ваш абзац може бути дещо заплутаним.

3. 
   

   
   Перепишіть абзац кілька разів. Перегляд є важливим аспектом, коли йдеться про написання опису товару. Необхідно написати кілька різних чернеток, поки не знайдете найкращу версію.
   • Спробуйте кілька слів та різних структур. Замініть неспецифічні слова на більш потужні слова. Інший варіант - змінити порядок речень, щоб полегшити його читання. Видаліть довгі речення, видаливши непотрібні слова.
   • Попросіть кохану людину (друга чи члена сім'ї) прочитати для вас параграф, і попросіть дати вам чесну думку щодо того, чи опис змушує їх придбати товар.

4. 
   

   
   Перегляньте свій документ. Ніколи не надсилайте опис продукту, що містить помилки. Перш ніж надсилати свій параграф, обов’язково його уважно прочитайте.
   • Роздрукуйте е для легкого виправлення.
   • Зробіть перерву на день-два, тому що ви будете частіше виявляти помилки у вашій роботі після того, як ви деякий час не були вдома.
   • Попросіть друга також прочитати опис.

• Використовуйте простий, неформальний тон для посилання на читача.
• Піднесіть до вас чистий дотик, будь то у формі особистої історії чи з творчими словами.
• Будьте щирими. Кожен може знати, чи продається продукт і чи погано його сприймає громадськість.

• Уникайте використання занадто багато жиру, пунктуації чи сленгу.