Як продавати твори мистецтва

Зміст

• етапи
• Частина 1 Знайомство один з одним
• Частина 2 Побудова мережі у вашій громаді
• Частина 3 Підтримка зв’язку зі своєю клієнтою

Знання, як продавати твори мистецтва, навчить вас залучати клієнтів та ознайомлювати вас з фінансовою стороною мистецького світу. Не переймайтесь подіями, якщо ви продаєте мистецтво вперше. Для продажу мистецтва вам не потрібен складний агент чи кінцевий шедевр.

етапи

Частина 1 Знайомство один з одним

1. 
   

   
   Складіть візитки та рекламні плакати. Поширюйте їх у магазинах, які продають мистецтво, або організаторам мистецьких ярмарків.
   • Попросіть торговців поруч із вами дозволу залишати візитні картки чи дозвіл на розміщення плаката у вікні магазину або підпису культурних заходів у вашій громаді. Подумайте про зв'язок із торговцями, які можуть мати клієнтуру, яка відповідає вашому художньому стилю.
   • Ви також можете зайти в ресторани та магазини в цьому районі. Це дозволить привернути увагу ширшої аудиторії.

2. 
   

   
   Поговоріть про свої художні твори з друзями, родиною та колегами. Найближчі також будуть ті, хто найкраще захистить вашу роботу. Повідомте іншим, що ви маєте намір продавати товари свого мистецтва.
   • Покажіть їм кілька улюблених творів, щоб вони першими дізналися про продаж ваших картин. Також не забудьте дати їм листівки та контактну інформацію, щоб вони могли їх подарувати зацікавленим людям.

3. 
   

   
   
   
   Виставляйте своє мистецтво на ярмарку біля вас. Більшість громад пропонують культурні ярмарки та заходи протягом року. Перегляньте всі пропозиції та виберіть ті, які можуть відповідати вашому художньому стилю. Але не обманюйте, місця дорогі і заженені!
   • Якщо, наприклад, ви маєте намір продавати картини, віддайте перевагу культурним заходам, орієнтованим саме на це мистецтво.
   • Майте на увазі, що вам часто доводиться платити кіоску, щоб мати право брати участь у цих культурних заходах. Але сприймайте це більше як інвестицію для вашого бізнесу. Деякі арт-ярмарки дуже дорогі для експонента, тому порахуйте свій знімок перед експонуванням.

4. 
   

   
   Покажіть свої твори впливовим людям, які можуть зацікавити. Якщо ви знаєте когось, хто зможе оцінити вашу роботу, організуйте зустріч вдома або вдома, якщо вони бажають.
   • Ви також можете організувати приватне відкриття для декількох гостей. Деякі люди будуть більш схильні відвідувати приватні заходи, ніж більш популярні мистецькі ярмарки. Попросіть своїх гостей також привітатись з іншими людьми та розширити свою клієнтську базу просто з уст в уста.

Частина 2 Побудова мережі у вашій громаді

1. 
   

   
   
   
   Монтуйте виставку біля себе, щоб виставити свої роботи. Деякі галереї мистецтв проводять виставки, на яких демонструються роботи нових художників, які допоможуть вам створити собі ім’я у світі мистецтв. Але знову ж таки, не орієнтуйтеся на престижні галереї.
   • Невеликі художні галереї в провінції цінують любителів мистецтва та пропонують їм ідеальну можливість заявити про себе. Навіть якщо ви не будете залучати важливих особистостей із світу мистецтва, ви можете зацікавити людей, які можуть поговорити з вами про фахівців з мистецтва.
   • Ці галереї також часто мають клієнтські файли, які хочуть підтримувати художників, що виникають. Оскільки цих галерей досить мало, вони більш уважні до роботи художників. Вони також запросять зацікавлених колекціонерів і майже рекламують для вас.
   • Хоча художні галереї - найкращі, не потрібно обмежувати себе такою формою експозиції. Кафе, мандрівні експонати в бібліотеках та інших громадських місцях часто містять талановиті твори регіону. Це прекрасний спосіб відобразити своє мистецтво для ширшої аудиторії. Пам’ятайте, що художні галереї відвідують далеко не всі, але кожен може відвідати кафе чи бібліотеку.
   • Ймовірно, ви зможете поділитися прибутками від своїх продажів з галереєю або торгівлею, яка виставляє ваші роботи. Ми допомагаємо вам скласти ім’я, яке також має ціну. Не хвилюйся. Платити за свою роботу не надто дорого.

2. 
   

   
   Побачимось на виставках братів та сестер художників. Ваша підтримка мистецької справи інших буде дуже корисною, коли ви будете виставляти себе. Це також дозволить вам налагоджувати зв’язки, мати інформацію та вести бізнес.
   • Коли ти продаєш своє мистецтво, все стосується стосунків. У більшості міст є відділ, який організовує мистецькі заходи. Ці міські ради люблять проявляти місцеві таланти, просячи художників асоціюватися з громадськими проектами чи подібним завданням.
   • У вашій художній спільноті також може бути веб-сайт, який регулярно пропонує роботи, пов'язані з мистецтвом. Він також може сприяти виставкам та мистецьким заходам у вашому районі. Залишайтеся на зв’язку з цими тісними посиланнями, щоб знайти цікаві можливості.

3. 
   

   
   Зв'яжіться з регіональним бізнесом. Окрім любителів мистецтва та їх промоутерів, деякі компанії також хочуть знати, що вони підтримують мистецтво.
   • Не рідкість художників виявляють під час соціальних заходів, організованих компаніями. Постарайтеся відвідувати ці заходи, організовані компаніями у вашому районі, і розповсюджуйте свої візитні картки. З вами можна зв’язатись пізніше, як частина цікавого проекту.
   • Компанії також може знадобитися художник, щоб прикрасити свої офіси або потрібні картини для встановлення розіграшу. Якщо ви знаєте, як продати себе, ви також можете закінчити розробку ілюстрацій для веб-сайтів та продуктів, які потребують зображення певного зображення.

4. 
   

   
   Надішліть його на місцеві радіостанції, газети та інші видання. Повідомте місцеву пресу про свої виставки та з’ясуйте, хто відповідає за художній розділ газети, щоб отримати статтю для преси у вашій регіональній газеті.
   • Регіональні ЗМІ люблять зображувати оригінальних художників з регіону. Оскільки художники часто асоціюються з оригінальністю та унікальністю своєї роботи, репортери та аніматори веб-сайтів будуть схильні писати про вас.
   • Щоразу, коли ви відвідали виставку, виграли мистецьку нагороду чи завершили новий проект, надсилайте невеликі прес-релізи для ЗМІ у вашому регіоні. Ви навіть можете запропонувати їм безкоштовний вхід на вашу виставку.
   • Не лякайтеся ЗМІ. Вони схожі на інших людей, і вони можуть захотіти проявити новий талант. Ви залишатиметесь у центрі уваги у своїй громаді, і якщо ви будете говорити про себе у ЗМІ у вашому регіоні.

5. 
   

   
   Приєднуйтесь до благодійної організації біля себе, щоб показати своє мистецтво. Приєднання свого імені до благодійної неприбуткової організації може зробити вас надійною та впізнаваною людиною у вашій громаді. Це може відкрити вам кілька дуже цікавих пропозицій.
   • Знайдіть благодійну асоціацію, яка насправді вас надихає і з якою ви можете ідентифікувати себе. Якщо ви, наприклад, любите малювати собак, зв’яжіться з притулком для тварин. Зверніться до нього та запропонуйте йому взяти участь у наступному благодійному заході. Ви також можете запропонувати витвір мистецтва на його розіграш або присвятити себе прикрасі його приміщень.
   • Більшість благодійних організацій вже мають власні контакти зі ЗМІ. Дати руку - це не просто вдала дія, це ще й спосіб отримати своє ім’я в ЗМІ. Ви складете групу вірних шанувальників, які купуватимуть та підтримуватимуть ваше мистецтво, інвестуючи в проекти у вашій громаді.
   • У листопаді 2012 року Філіппіни зазнав руйнівний ураган, в якому були знищені мільйони будинків. Асоціація Wells Fargo розпочала благодійну кампанію, де вона придбала всі твори мистецтва, щоб перепродати їх для підтримки філіппінців. Багато місцевих художників скористалися цією можливістю, щоб показати свою підтримку справі та показати своє мистецтво альтруїстично.

6. 
   

   
   Продайте свої художні твори в Інтернеті. У цифрову епоху більшість бізнес-транзакцій переміщуються з вулиці на віртуальний комп'ютер. Відвідайте сайти, що спеціалізуються на продажі творів мистецтва, щоб легко представити своє мистецтво та недорого.
   • Artpal.com - безкоштовна віртуальна галерея для продажу творів мистецтва. Компанія рекламує художні вироби, починаючи від скульптури до ювелірних виробів, які можуть охопити широке коло художників. Artpart пропонує безкоштовну передплату, має приємний сайт та пропонує безліч способів продати свою роботу в Інтернеті.
   • Рекламуйте на відомих торгових сайтах, таких як Amazon та eBay. Ви заплатите лише витрати на доставку, і ви привернете увагу дуже великої клієнтури. Якщо ви продаєте добре, ваші твори можна зв’язати з іншими, також дуже оціненими, порадивши покупку типу: "людям, які придбали це, теж сподобалось ..."
   • Зробіть пропозицію на Craigslist.com. Craigslist рекламує широкий спектр речей - від об'яв про роботу до вживаного електронного обладнання. Представлення та продаж вашої роботи споживачам з усіх боків дасть вам більше страхування і стане вашою користю, коли ви прагнете виставку у вашому районі.

Частина 3 Підтримка зв’язку зі своєю клієнтою

1. 
   

   
   Створіть сайт в Інтернеті та отримайте доменне ім’я. Продаж дротиків також означає, що вам потрібно бути кмітливими для бізнесу. Тепер, коли ви стали відомими, дайте своїм шанувальникам місце, де вони зможуть краще пізнати вас та вашу роботу.
   • Використовуйте соціальні мережі, як-от Facebook, або направляйте людей на ваш сайт. Роблячи це, люди, які йдуть за вами, знають, що ви завжди можете зв’язатися з вами там, незалежно від сайту дня.

2. 
   

   
   Знайдіть інформацію та контакти зі своїми прихильниками. Тепер, коли ви продали чи презентували свою роботу, зробіть це точкою честі підтримувати зв’язок з людьми, які мають значення у світі мистецтва.
   • Ваш каталог шанувальників та інвесторів може стати потужним інструментом бізнесу. Обов’язково повідомте всіх про свої майбутні виставки. Отримайте телефонні номери, електронні адреси та поштові адреси цих людей.
   • Не продайте свої художні твори через інші мережі, якщо у вас вже є пропозиція про виставки в художній галереї. Багато художніх галерей заходять так далеко, що відмовляються ділитися своєю адресною книгою з художником, побоюючись, що художник продасть твори на їх спинах.
   • Наполегливіше шукайте нових можливостей. Вам часто слід робити кілька спроб, перш ніж хтось може погодитися продати ваше мистецтво.

3. 
   

   
   Складіть письмовий список усіх своїх регіональних контактів та клієнтів. Інформуйте свої контакти щоразу, коли ви створюєте та експонуєте їх.
   • Переконайтеся, що у вас є дозвіл на зв'язок зі своїми клієнтами. Ви надішлете їм цікаві новини про ваші новини, а не небажану пошту.
   • Звертайтеся особисто до своїх клієнтів щоразу, коли ви організовуєте щось нове або коли ви придбали витвір мистецтва. Надсилайте листи, в яких виражається ваша вдячність. Пам’ятайте, що людина, яка придбала вам витвір мистецтва, висловила щирий інтерес і вклала гроші на ваш талант. Ви можете виглядати грубо або зневажливо, якщо не будете підтримувати зв’язок із клієнтами після першої покупки.

4. 
   

   
   Привілей своїх найбільших шанувальників. Як тільки ви створили хороший сервіс для клієнтів, дізнайтеся, які ваші найвідданіші шанувальники. Надайте їм перевагу як можливість познайомитися з вами або побачити, що нового в попередньому перегляді.
   • Якщо ви робите портрети, запропонуйте невеликий ескіз обличчя своїх шанувальників. Якщо ви робите художні футболки, відправте їх безкоштовно своїм найкращим клієнтам. Покажіть своїм прихильникам, що ваша пристрасть до мистецтва виходить за межі питання грошей, і ви зможете сприятливо відповісти на це поняття.
   • Лояльні клієнти - це основа групи завзятих шанувальників. Вони вже довели, що хочуть вас підтримати, і вони цінують вашу роботу. Дайте їм зрозуміти, що ви цінуєте їхню підтримку і готові запропонувати їм пільгове лікування.
   • Пам'ятайте, що ваші найкращі клієнти не обмежуються групою осіб. Ця кількість неминуче зросте, як і люди, які цікавляться вашим мистецтвом. Не скупіться на спеціальні методи лікування. Ви повинні тримати якомога більше людей біля себе.

5. 
   

   
   Організовуйте регулярні зустрічі з обідом чи вечерею для поточних та потенційних клієнтів. Створення соціальних зв’язків з інвесторами, які виходять за рамки світу мистецтва та бізнесу, так само важливо, як зробити вас лояльним клієнтом.
   • Дозвольте своїм інвесторам краще вас знати в приватному порядку. Приватні стосунки з художником іноді дають інше світло його творчості.
   • Не бійтеся рекомендувати друзів художників своїм інвесторам. Хто знає, ці художники могли зробити те ж саме і рекомендувати вам у майбутньому.