Як продати засоби краси Mary Kay

Зміст

• етапи
• Частина 1 Стати радником
• Частина 2 Основні методи продажу
• Частина 3 Деякі додаткові ділові поради

Ви не матимете жодних проблем стати незалежним консультантом з краси у Mary Kay. З іншого боку, вам доведеться докласти зусиль і витратити час на продаж продукції цієї компанії. Однак, з невеликою завзятістю, ви зможете заробити гідне життя, виконуючи цю роботу.

етапи

Частина 1 Стати радником

1. 
   

   
   Зверніться до консультанта, який вже займається практикою. Запитайте у когось, хто працює на "Мері Кей". Якщо ви не знаєте радника, подумайте шукати його у вашому районі, звернувшись до веб-сайту компанії.
   • Консультанти Мері Кей отримують пільги при наймі нових співробітників. Як результат, більшість радників із задоволенням допоможуть вам.
   • Щоб знайти консультанта біля себе, натисніть на це посилання.
     • Введіть свій поштовий індекс у відповідне поле та натисніть кнопку «пошук». У вас буде список консультантів, які практикують поблизу вашого сусідства.
     • Виберіть консультанта зі списку та перегляньте її профіль. Не соромтесь переглянути всі результати, поки не знайдете консультанта, який відповідає тому, що шукаєте.

2. 
   

   
   
   
   Зверніться до свого радника. Якщо ви її вже знаєте, попросіть її взяти інтерв'ю у вас, використовуючи звичайний метод контакту. Якщо ви ще не знаєте консультанта, спробуйте зв’язатися з ним за допомогою веб-сайту Мері Кей.
   • Перейдіть на сторінку свого радника і натисніть кнопку: дізнайтеся, як стати консультантом з краси.
   • Прокрутіть униз до посилання почніть свій успіх вже сьогодні і натисніть на нього. Таким чином, ви будете спрямовані на сторінку сміху.
   • Надішліть його своєму раднику за допомогою форми. Запитайте у неї інформацію про те, як стати радником. Як правило, більшість радників відповість вам через один-два робочих дні.

3. 
   

   
   Купіть стартовий комплект. Звичайна вартість комплекту - близько 100 євро. Потрібно буде додати податки та витрати на доставку. Знайте, що іноді є спеціальні пропозиції, якими можна насолодитися. Для 2014 року фактична вартість вмісту комплекту становила близько 400 євро.
   • Зверніть увагу, що ви повинні придбати цей комплект через свого консультанта.
   • Кожен набір містить зразки для демонстрацій. Ви також можете запропонувати їх потенційним клієнтам. Крім зразків, комплект містить брошури та DVD-диски про товари компанії.

4. 
   

   
   
   
   Прочитайте вміст комплекту. Уважно ознайомтеся з усіма інструкціями та посібниками, наданими у комплекті. У вас буде багато DVD, компакт-дисків, брошур та флаєрів з корисними порадами щодо продажу.

5. 
   

   
   Відвідайте тренінг. Кожна порадниця «Мері Кей» - частина чудової команди. Щоб ознайомитись з технікою продажу, подумайте про відвідування тренінгу.
   • Можливо, вам доведеться робити кілька тижневих сеансів, перш ніж приступати до занять спортом. Ці сесії мають на меті зміцнити товариські стосунки, солідарність та згуртованість радників групи, навчаючи їх ефективним діловим технологіям. Навчання не є обов'язковим, але настійно рекомендується брати участь, щоб забезпечити успіх і безперебійне ведення вашого бізнесу. Якщо ви вже є консультантом, ви можете пройти онлайн-курс через веб-сайт, яким керує "Mary Kay Inc." за адресою: "marykayintouch.com".
   • Якщо ваш менеджер з продажу знаходиться в дорозі, або якщо він не може допомогти вам, він повинен дати вам іншого керівника, з яким ви працюєте.

6. 
   

   
   Почніть вправу. Після закінчення описаних вище кроків ви будете незалежним консультантом з краси Мері Кей, що має кваліфікацію та товари для продажу. Наступний крок - просто почати продавати.
   • Незабаром після вашого членства вам запропонують створити власний запас. У Mary Kay будівництво запасу ніколи не є обов'язком, а привілеєм. Це трохи схоже на продуктовий предмет на полицях, перш ніж магазин відкриється. Тож клієнти можуть купувати сьогодні чого вони хочуть сьогодні, замість того, щоб замовити товар у компанії та чекати тиждень на доставку. Компанії з прямими продажами рідко дозволяють своїм консультантам мати запас, але "Мері Кей" пропонує цю пільгу. Знайдіть свій час, перш ніж зважитися і почніть розумно, купуючи те, що можна продати. Попросіть людину, яка набрала вас або вашого менеджера з продажу, показати вам статистику відповідного запасу, виходячи з кількості годин роботи за тиждень чи місяць, які ви збираєтесь присвятити своїй новій діяльності. Обсяг ваших продажів буде залежати від часу, який ви проводите у вашому бізнесі, і те саме стосується ваших акцій. Купуючи ваш перший запас, компанія запропонує вам товари безкоштовно. Тож попросіть того, хто вас завербував, щоб ви не пропустили такої цікавої можливості. "Мері Кей" гарантує на рік придбання 90% початкового запасу, але будьте обережні, оскільки ви втратите посаду радника, якщо повернете свою непродану компанію. Однак майте на увазі, що це положення відрізняється від гарантії задоволення. Дійсно, компанія «Мері Кей» готова замінити всю свою продукцію безкоштовно, у всіх випадках, якщо клієнт не задоволений.

Частина 2 Основні методи продажу

1. 
   

   
   Розподіліть зразки. Ваш комплект для початківців постачається з продуктами, які використовуються для демонстрацій та зразків, які ви можете запропонувати клієнтам.Ви можете придбати більшу кількість зразків та демонстраційних виробів відповідно до ваших потреб.
   • Потенційні клієнти можуть використовувати безкоштовні зразки та відкривати для себе товари. Таким чином, вони будуть охочіше купувати продукт, який вони успішно спробували.
   • Будьте щедрі та розумні. Щоб продати ці товари, ви можете розповсюджувати їх людям на вулиці, але це не обов'язково є хорошим способом розробити свою клієнтську базу. По можливості, спочатку розпочніть розмову з потенційним клієнтом. Якщо людина здається зацікавленою, запропонуйте йому зразок. Якщо ні, подякуйте їй та продовжуйте свій шлях.

2. 
   

   
   Організовуйте заходи та демонстраційні сесії. Подія "Мері Кей" часто означає демонстраційне заняття по догляду за шкірою. Ви також матимете можливість продавати свої товари Mary Kay та набирати нових консультантів. Так само легко робити процедури для обличчя для 5 дам, як і для однієї. Тож запросіть друзів та членів родини відвідувати ці сесії та заохочуйте їх супроводжувати своїх знайомих. Тоді ви можете запропонувати їм організувати власні заходи та запросити своїх друзів. Щоб подякувати тим, хто приймає вашу пропозицію, запропонуйте їм винагороду зазвичай у вигляді знижок або безкоштовних продуктів.

3. 
   

   
   Проведіть подальші зустрічі зі своїми клієнтами. Прагніть підтримувати контакт з людьми, які були присутні на заході, щоб задовольнити їхні особливі потреби та підтримувати ваші стосунки з ними. Дайте їм нагороду, якщо вони згодні запросити знайомого на ваші подальші зустрічі.
   • Перед кожним демонстраційним сеансом чи подією зв’яжіться зі своїми гостями, щоб ознайомити їх з потребами в догляді за красою та найкращими прийомами, які вони можуть використовувати для нанесення макіяжу, який відповідає характеру їх шкіри та зовнішньому вигляду.

4. 
   

   
   Керуйте своєю присутністю в Інтернеті. Мері Кей пропонує вам можливість підписатися, щоб мати веб-сайт для вашого бізнесу. Ціна лише 30 євро на перший рік і 60 євро на рік згодом. Цим повністю керує і керує "Мері Кей", і ваш сайт практично буде копією офіційного сайту компанії "marykay.com". Ваш веб-сайт дозволить вашим клієнтам робити покупки безпосередньо в Інтернеті. Щоб зберегти імідж марки "Mary Kay", ви не зможете продавати свою продукцію в Інтернеті на веб-сайті, створеному за межами запропонованої фірмою формули. Однак ви можете рекламувати в соціальних мережах, якщо дотримуєтесь дуже суворих інструкцій щодо захисту цієї марки.
   • Ви також можете пропонувати обмежені пропозиції через свій веб-сайт, завантажувати цифрові каталоги в соціальних мережах та надсилати електронні листи зареєстрованим клієнтам.
   • Ваш веб-сайт надасть вам доступ до особистої інформації про ваших клієнтів, наприклад, дати народження, історія замовлень тощо. Ви можете використовувати цю інформацію, щоб запропонувати рекомендації та запропонувати чудові пропозиції, але продати їх заборонено.

5. 
   

   
   Поширюйте каталоги. Запропонуйте їх потенційним клієнтам. Ви також можете скинути свої каталоги в сусідній перукарні, якщо власник погодиться. Перш ніж розповсюджувати каталоги, обов'язково включіть свою контактну інформацію, щоб потенційні клієнти могли з вами зв’язатися.
   • Крім каталогів, спробуйте використовувати листівки, листівки, брошури та візитні картки. Будьте в курсі, що вам потрібно буде придбати ці засоби масової інформації у компанії чи ліцензованої компанії, щоб захистити імідж марки "Mary Kay".

Частина 3 Деякі додаткові ділові поради

1. 
   

   
   Знайомтесь із сусідами. Як тільки ви почнете продавати, повідомте своїх сусідів. Поговоріть з тими, кого ви вже знаєте, і познайомтесь із тими, хто приходить у ваше околиця.
   • Зустрівши нового сусіда, запропонуйте йому вітальний комплект, що містить кілька зразків, і не забудьте покласти в нього свою візитну картку.
   • Так само, якщо ви міняєте мікрорайони, зустрічайтеся з новими сусідами та пропонуйте їм безкоштовний зразок та візитну картку.

2. 
   

   
   Намочіть дух Мері Кей. Організація Мері Кей Еш вчить радників бути великодушний і ні егоїстичний і думати лише про отримання інших. Будьте добрими і чемними, і завжди дотримуйтесь золотого правила. Прагніть ділитися тим, що вам подобається, а не шукати, щоб продати речі, щоб позбутися від них. Зазвичай радник продає те, що їй подобається. Ось чому важливо продавати товари, які вам подобаються, і не соромтеся спробувати інші. Зробіть вуличну рекламу для "Мері Кей". Мають елегантний зовнішній вигляд, використовуйте засоби для догляду за шкірою, косметику та аромати «Mary Kay». Використовуйте отримані відгуки, щоб поділитися своїми ідеями щодо продуктів, які ви любите, з клієнтами. Також подумайте про організацію демонстраційної сесії, якщо вони зацікавлені.
3. Уникайте рекламування вашого бізнесу, роблячи знецінюючу рекламу для суспільства. Наприклад, не виникає питання розміщення в Інтернеті, а то інакше рекламної реклами знижки на "Mary Kay", Продукція "Mary Kay" - це розкішні предмети, що продаються у універмагах, а роздрібні ціни є частиною іміджу бренду цих магазинів. Тому знижки повинні бути вкрай рідкісними.
   • Організуйте розпродажі на день народження. Наприклад, пропонуйте знижку від 10% до 30% клієнтам, які купують товар протягом місяця свого народження.
   • Розгляньте пропозицію подарункової упаковки для предметів, придбаних з нагоди особливої ​​події, наприклад Дня матері чи Різдва. Щоб збільшити продажі та не перевантажувати, вкажіть мінімальну кількість, щоб придбати, щоб скористатися пропозицією.

     
     

     
     
   • Як консультант, у вас є можливість придбати стільки товарів, скільки вам потрібно, для особистого користування та отримати знижку 50%. Ви також можете запропонувати різдвяні подарунки, подарунки на день народження, з акцій, які ви купуєте у "Мері Кей". Ця ініціатива дозволить вашим друзям та родичам спробувати і продати товари Mary Kay.

4. 
   

   
   Перетворіть кожну вечірку на подію "Мері Кей". Викрадення прийому - це справді одіозна річ, але це не заважає вам насолоджуватися соціальним зібранням, щоб зробити свої продукти відомими. Вам просто потрібно спонтанно сказати, як ви любите один із своїх товарів, і не забувати мати з собою зразок у сумочці та запропонувати зацікавленим людям спробувати.

5. 
   

   
   Будьте креативні щодо розповсюдження друкованих рекламних ЗМІ. Розмістіть каталоги, листівки, візитні картки, де можна. Будь-який публічний рекламний простір зробить цю роботу.
   • Дошки оголошень спільноти також є відповідним носієм для закріплення листівки та візиток.
   • Скиньте свої каталоги в кав’ярнях, біля банкоматів або в салонах краси. Однак спочатку майте згоду власника.
   • При розповсюдженні старих каталогів «Мері Кей» прикріпіть наклейку з відповідним написом, наприклад: «Для поточного замовлення, будь ласка, телефонуйте до…».
   • Переплутайте флаєри під лобовим склом автомобілів, припаркованих перед магазинами та ресторанами, але спочатку переконайтеся, що цей жест не є грубим або знецінюючим.

6. 
   

   
   Будьте щедрі. Щоб вигідно вразити клієнта, спробуйте подарувати їй сюрприз, запропонувавши їй подарунок. Обов’язково прикріпіть свою візитну картку до наданих зразків, щоб ваші клієнти могли зв'язатися з вами, якщо вони бажають здійснити покупки.
   • Коли ви підкажете офіціантку в ресторані, запропонуйте зразок та візитну картку. Просто не забудьте залишити стільки грошей, скільки зможете, і ніколи не заміняйте чайові виробом Mary Kay.
   • Підготуйте та розповсюдьте місцевий бізнес спа-кошики або кошики для кава-брейку, Зазвичай ці кошики містять зразки, каталоги, візитні картки та частування, такі як торти або пакетики розчинної кави.

7. 
   

   
   Нагороджуйте людей, які приносять вам угоду. Повідомте вашим клієнтам, що ви готові надати їм перевагу, якщо вони надішлють вам нового клієнта. Таким чином, ви будете заохочувати їх брати участь у розвитку вашого бізнесу.
   • Щоб винагородити постачальника бізнесу, подумайте про надання йому знижки на вартість його наступного замовлення. Ви можете запропонувати зменшення на певну суму, наприклад, 0,50 € або 1,00 €, або ви можете виразити зменшення у відсотках, наприклад приблизно на 5%.