Як підготувати пропозицію щодо підприємницької ідеї

Зміст

• етапи
• Частина 1 Підготовка до написання бізнес-пропозиції
• Частина 2 Враховуйте фінансові аспекти його бізнес-плану
• Частина 3 Розробка вашої бізнес-пропозиції

Старе прислів’я "люди, які не планують планувати, провалиться", проте перевірено, і це ніколи не було настільки правдивим, коли йдеться про розробку нової підприємницької ідеї. Просто написання своєї ідеї в письмовій формі - це перший крок, але найважливішим кроком є ​​завершення вашого бізнес-плану. Незалежно від того, що ви шукаєте інвесторів, хочете переконати свого менеджера банку або просто шукаєте людей, які вас підтримають, всебічна та добре складена бізнес пропозиція дозволить вам почати хороший початок.

етапи

Частина 1 Підготовка до написання бізнес-пропозиції

1. 
   

   
   Готуйтеся. Вам потрібно побачити, чи є у вас енергія, час та ресурси для реалізації підприємницької ідеї. Запустити це буде трудомістким процесом. Тому ви повинні враховувати фінансові ресурси (кредит та ліквідність), які вам знадобляться для виконання. Тоді вам потрібно визначити, чи хотіли б ви виконувати цю роботу на повний або неповний робочий день, чи інші люди можуть запускати ідею від вашого імені.

2. 
   

   
   Дослідження подібних послуг та продуктів. Якщо у вас є чудова підприємницька ідея, перше, що вам потрібно зробити, - це дослідження, щоб з’ясувати, чи є інші установи, які вже пропонують ті самі послуги та продукти, що і ви. Однак не хвилюйтеся, якщо ви знайдете бізнес-моделі, подібні до вашої, тому що це може просто означати, що вигідний ринок, на який ви повинні увійти. Крім того, ви можете скористатися наявністю потенційних конкурентів для визначення потреб споживачів, які не задовольняються існуючими компаніями.
   • Вивчіть думки споживачів щодо товарів та послуг, пропонованих вами визначеними конкурентами. Коли ви знайдете прогалини, у вас буде можливість структурувати свою бізнес-пропозицію, щоб виправити ці недоліки, щоб надати громадськості унікальні послуги.
   • Якщо ви не можете знайти подібні товари та послуги, це може означати, що ваш проект буде дуже успішним, оскільки він відповідатиме потребам незадоволеного ринку.
   • Однак той факт, що немає ринку, на якому ви можете продавати свою продукцію або пропонувати свої послуги, може означати, що здійснити підприємницьку ідею, яка регулює пропозицію вашого бізнесу, буде непросто.

3. 
   

   
   
   
   Подумайте про потенційні маркетингові стратегії. Знайдіть хвилину, щоб подумати про те, як ви будете продавати свої товари, послуги та товари громадськості. Розгляньте маркетингові системи, які перемогли ваших конкурентів. Оцініть слабкі та сильні сторони методів їх продажу, щоб дізнатися у них. Якщо ви не можете знайти адекватну стратегію збуту, яка дозволить досягти успіху, ваша підприємницька ідея просто не є варіантом.
   • Перегляньте рекламні та інші методи маркетингу ваших конкурентів, щоб залучити потенційних клієнтів.
   • Дізнайтеся важливі елементи маркетингової стратегії кожного конкурента: низька вартість, вищий сервіс та інше.

Частина 2 Враховуйте фінансові аспекти його бізнес-плану

1. 
   

   
   Дізнайтеся про витрати на реалізацію плану. Скільки ви сподіваєтесь отримати під час реалізації ідеї та навіть після цього? Скільки потрібно для початку вашого бізнесу? Щоб знати це, потрібно починати з потенційного доходу, а не з комісій. Ви також повинні визначити ціну, за якою ви будете продавати певний товар, виходячи з зробленого вами аналізу ринку. Вартість товару зазвичай встановлюється відповідно до цін конкурента. Ви можете підвищити ціну або навіть знизити її (порівняно з вашим конкурентом) за умови продажу спеціального товару. Визначаючи ціну продажу та дохід від одиниці продукції, тепер у вас є можливість оцінити товари на основі прогнозів продажів (змінні витрати) та адміністративних витрат (постійних витрат). Складіть повний прогноз звіту про фінансовий стан.
   • Зв’яжіться з торговцями та іншими постачальниками, які добре працюють, щоб отримати ціни на товари та послуги, необхідні для виконання вашого бізнес-плану.
   • Оцініть витрати на набір персоналу, придбання приміщень та обладнання, необхідних для реалізації вашої підприємницької ідеї.
   • Якщо у вас немає необхідних засобів, слід запитати себе, чи варто цей проект робити. Не забувайте, що капітал - це не ваші гроші, а те, що багато людей не зрозуміли і не врахували, призвело до банкрутства.

2. 
   

   
   
   
   Враховуйте корпоративне оподаткування та реєстрацію. У вас можуть бути встановлені процедури або система для задоволення юридичних вимог або вимог. Щоб уникнути неприємних сюрпризів, ви повинні включити до своєї бізнес-пропозиції такі предмети, як оподаткування та реєстрація корпорацій.
   • Зверніться до Управління з питань управління бізнесом, щоб дізнатись, чи є податки, дозволи чи інші вимоги, яким потрібно відповідати для реалізації бізнес-плану.

3. 
   

   
   Оцініть витрати на виконання проекту. Тому ви повинні оцінити суму, яку вам потрібно буде покрити витрати на впровадження. Цей фактор дійсно важливий, оскільки багато підприємств збанкрутують через брак коштів. Коли ви зможете визначити вартість впровадження, ви зможете дізнатися, скільки потрібно покрити всі витрати на реалізацію вашої бізнес-пропозиції. Це дозволить вам встановити ціну на свої послуги та продукти та допоможе скласти графік, щоб зрозуміти, коли можна почати отримувати реальний прибуток.
   • Використовуйте загальну суму витрат, яку ви оцінили для проекту, як основу для визначення прогнозу прибутку.
   • Навіть якщо прибуток, який ви отримуєте, в принципі буде більшим, ніж витрати на реалізацію, факт полягає в тому, що більшість компаній збанкрутують задовго до кінця першого року роботи. Як результат, досягнення точки беззбитковості у перші кілька років роботи вважатиметься величезним успіхом.
   • Якщо прогнозувати покриття витрат на завершення, це посилить пропозицію вашого бізнесу, особливо коли ви шукаєте фінансування.

Частина 3 Розробка вашої бізнес-пропозиції

1. 
   

   
   Напишіть проект комерційної пропозиції. Для того, щоб це було добре зроблено, потрібно надати детальне та коротке пояснення вашої підприємницької ідеї, ваших потенційних маркетингових стратегій, вивчення ринку, вартості впровадження та методу ціноутворення.Розділіть свій бізнес-план на наступні розділи:
   • резюме керівництва, що стисло описує ваш бізнес-план. Згадайте остаточну мету комерційної пропозиції,
   • дослідження ринку для аудиторії, на яку орієнтована ваша пропозиція. Наведіть причини, через які останні повинні бути успішними, зазначивши специфічні та виняткові характеристики ринку,
   • плани реалізації та стратегія реалізації комерційної пропозиції,
   • прогнози та фінансові плани ціни пропозиції та прогнози потенційного прибутку у випадку успішності бізнес-плану.

2. 
   

   
   Не робіть припущень. Ви повинні подумати над тим, хто прочитає вашу пропозицію, а не робити вигляд, що він вже має необхідні знання в цій галузі. Є багато підприємницьких ідей, які не були профінансовані, оскільки читач пропозиції не розуміє, що написано. Для цього ви повинні чітко пояснити все, що є у вашій пропозиції, як ніби ви представляли його особі, яка нічого не знає про цей сектор.

3. 
   

   
   Обов’язково презентуйте свою пропозицію з конкретною метою. Наприклад, використовуйте прототипи, рекламні художні твори, графіку та добре продуманий і читабельний документ, наприклад, це дозволить створити гарне враження та виглядати професійно. Якщо ви вставили схеми та графіки у свою пропозицію, переконайтеся, що вони надруковані кольором та зроблені з професійним палітуркою. Будьте готові зробити усні презентації, щоб підтримати вашу пропозицію.

4. 
   

   
   Поправити пропозицію іншою особою. Перегляд документа з третьою стороною, як правило, допоможе вам виявити упущення та помилки, які ви самі не знайшли. Попросіть довіреного бізнес-професіона виправити пропозицію, якщо він чи вона має щось додати. Після того, як документ буде виправлено, розгляньте вибір пропозицій, які ви хочете включити до проекту вашої пропозиції.
   • Той факт, що такий професіонал розглядає ваш документ, також може змусити вас дати інші ділові поради або вказівки і навіть фінансувати реалізацію вашого проекту.