Як написати заяву про позиціонування

Зміст

• етапи
• Частина 1 Розумійте мету заяви про позиціонування
• Частина 2 Написання заяви про позиціонування

Організація, з якою ви працюєте, готується до запуску нового продукту чи програми або виходу на новий ринок. Як член маркетингової команди, ви повинні представити свій новий продукт клієнтам та успішно продавати його. Заява про позиціонування слугує довідковим документом для будь-якої маркетингової діяльності, пов’язаної з новим продуктом. Ви також можете використовувати заяву про позиціонування для спілкування з партнерами вашого відділу маркетингу (наприклад, рекламними агенціями, дизайнерами, відділом, який займається купівлею рекламних вставок, вірусного маркетингу, консультантами тощо), з якими ви йдіть на роботу, щоб запустити свій новий продукт.

етапи

Частина 1 Розумійте мету заяви про позиціонування

1. Подумайте про це як засіб для внутрішнього використання. Заява про позиціонування повинна охоплювати споживача первинну цінність вашого товару чи послуги. Всі ваші рішення щодо товару та його маркетингу повинні бути корисними та залежати від вашої заяви про позиціонування. Він працюватиме як дорожня карта для маркетингової команди вашої компанії та слугуватиме посібником для всіх ваших маркетингових стратегій.
2. Визначте свій цільовий ринок Ваша заява про позиціонування також повинна визначати цільовий ринок вашого продукту та вашу маркетингову стратегію для цільової аудиторії.
   • Кожен товар має "ціннісну пропозицію" - його цінність для свого споживача. Ваше твердження про позиціонування повинне бути здатне повідомляти пропозицію цінності товару та забезпечувати маркетингову стратегію товару на основі її вартісної пропозиції.
3. Перейдіть до найпростішого і будьте точні. Ваша заява про позиціонування повинна бути написана для пересічного читача, і тому її легко зрозуміти та запам'ятати. Він також повинен бути написаний спеціально для вашого цільового ринку та робити обґрунтовані пропозиції. Ваш бренд або бізнес повинні бути в змозі виконати обіцянки та зобов'язання, зроблені у вашій заяві про позиціонування.
   • Крім того, хороша заява про позиціонування продемонструє, як ваша компанія буде відрізнятись від інших компаній та конкурентів. Ваша компанія повинна бути в змозі відстоювати свою позицію на ринку за допомогою цього нового продукту, зберігаючи відповідність маркетинговому плану та іміджу бренду.
   • Хороша заява про позиціонування також дасть вашій торговій марці чи компанії всю широту, необхідну для розвитку своєї позиції на ринку. Це не повинно бути закритою пропозицією, а натомість розміщуватись у перспективі майбутнього зростання вашого бізнесу з урахуванням коригувань чи змін, які можуть бути внесені у майбутньому.

Частина 2 Написання заяви про позиціонування

1. Визначте свого ідеального клієнта чи цільового ринку. Запитайте себе, які типи підприємств чи споживачів ви хочете досягти та які їх потреби. Поміркуйте, як впливає ваш ідеальний клієнт або цільовий ринок і як вони приймають свої рішення. Намагайтеся бути максимально конкретними.
   • Наприклад, якщо ви продаєте новий дитячий продукт, ви можете перейти до матерів середнього класу. Якщо ви продаєте білкову добавку для більш здорового набору ваги, орієнтуйтеся на чоловіків у віці від 24 до 40 років.
2. Визначте унікальну цінність, запропоновану вашою компанією. Як ваша компанія чи бренд відрізняється від своїх конкурентів? Подумайте, які послуги пропонує ваша компанія та якими ви найбільше пишаєтесь чи впевнені у собі та які переваги ці послуги приносять вашим клієнтам.
   • Наприклад, ви можете бути найдешевшим дитячим продуктом на ринку або найякіснішою білковою добавкою.
3. Покажіть цінності своєї компанії своїм клієнтам. Визначивши свою цільову аудиторію чи клієнтів, а також унікальну цінність вашого бізнесу, ви повинні надати їм підтвердження вашої цінності. Ваші клієнти повинні бути впевнені у здатності вашої компанії досягти цієї цінності та дотримуватися всіх своїх маркетингових зобов'язань.
   • Наприклад, ви можете помітити, що вашій компанії вдалося різко скоротити свої витрати, продаючи свою продукцію в Інтернеті. Ви також можете виділити унікальне партнерство, яке ви зв'язали зі своїми виробниками, щоб запропонувати якісний протеїновий бар.
   • Важливо не давати помилкових обіцянок, коли ви продаєте товар. Не реалізуйте свою унікальну цінність, наприклад, запропонувавши сплатити різницю іншим товаром в Інтернеті, якщо ваш бізнес не готовий чи не може цього зробити.
4. Покажіть цінності своєї компанії своїм клієнтам. Визначивши свою цільову аудиторію чи клієнтів, а також унікальну цінність вашого бізнесу, ви повинні надати їм підтвердження вашої цінності. Ваші клієнти повинні бути впевнені у здатності вашої компанії принести їм таку цінність, а тому виконувати усі ваші маркетингові обіцянки.
   • Точка диференціації (POD) повинна описати, як ваш бренд чи новий товар допоможуть вашому клієнту способами, відмінними від запропонованих вашими конкурентами.
   • Довідкова основа - це категорія або сегмент вашого ринку, за який ваша компанія конкурує з іншими компаніями.
   • Доказ - переконлива фраза, яка дає вашому клієнту привід повірити в унікальну цінність вашого бізнесу чи продукту.
   • Наприклад, заява про позиціонування Amazon така: для користувачів Інтернету, які люблять книги, Amazon.com - це реселлер книг, який дозволяє негайно отримати доступ до понад 1,1 мільйона книг.
   • Зауважимо, що Amazon визначає свою цільову аудиторію, представляє імідж своєї марки, вставляє на ринок, на якому він працює, і дає доказ його унікальної цінності.
   • Іншим прикладом є позиціонування компанії Volvo: для американських сімей вищого класу Volvo - це сімейний автомобіль, який пропонує вам найбільшу безпеку.
   • Це твердження менш точне, ніж Amazon, але все ж дозволяє представити імідж марки Volvo, представивши свою основну ціль, виклавши її на ринку, на якому він працює, та подаючи докази своєї унікальної цінності.
5. Напишіть заяву про позицію своєї компанії. Перегляньте заперечені приклади моделей позиціонування та створіть кілька можливих заяв про позиціонування для вашого бізнесу. Якщо ви хочете продати нову дитячу іграшку, ваш цільовий ринок буде вагітним середнього та середнього класу, для сектору дитячих іграшок і унікальна цінність вашого товару буде продаватися виключно в Інтернеті за доступною ціною та за наявності виховна цінність для немовлят та рекреація для матері та її дитини.
   • Ваше початкове твердження про позиціонування може бути довгим і детальним. Наприклад: Для вагітних середнього та середнього класу BabaTots - це дитяча гра, яка пропонує веселе та інтерактивне враження для матері та дитини за доступною ціною та доступною лише в Інтернеті.
   • Потім ви можете спростити свою першу спробу, щоб ваше твердження було максимально стисним і зрозумілим. Наприклад: Для вагітних матерів середнього та верхнього рівня BabaTots - це інтерактивна дитяча іграшка, яка пропонує навчальну цінність та розважальну гру для матері та дитини за доступною ціною.