Як написати звіт про галузевий аналіз

Зміст

• етапи
• Частина 1 Визначення джерел дослідження
• Частина 2 Розробка організаційної структури для аналізу
• Частина 3 Написання звіту

Звіт про галузевий аналіз - це документ, що дозволяє оцінити певний сектор діяльності та зацікавлені компанії. Ці звіти про аналіз часто є частиною бізнес-планів, щоб визначити, як компанія може отримати вигоду від галузі, беручи до уваги тенденції, конкурентів, продукцію, клієнтів та історію галузі. Крім того, цей тип документів допомагає інвесторам, банкірам та клієнтам зрозуміти промисловий характер діяльності. Після завершення розслідування та створення організаційної структури звіту, ви будете готові його написати.

етапи

Частина 1 Визначення джерел дослідження

1. 
   

   
   Визначте сферу свого аналізу. Ви можете вивчити всю галузь промисловості або просто бізнес-сектор, орієнтований на підмножину конкретного ринку. Наприклад, ви можете вивчити всю нафтохімічну галузь чи вузьку нішу, наприклад нафтопереробні заводи. Незалежно від обсягу вашого аналізу, ви повинні визначити компанії, які надають товари чи послуги, аналогічні тим, які пропонує ваша компанія.
   • Можливо, вам доведеться провести міжгалузеві дослідження. Наприклад, розробник відеоігор повинен мати можливість збирати статистику на ігровій консолі, ринках ПК та на мобільних іграх.

2. 
   

   
   Зверніться до урядового відомства. Урядові центри обробки даних мають велику кількість статистичної інформації про різні галузі економіки. Серед найкращих урядових джерел Франції щодо галузевої статистики ви можете звернутися до Національного інституту статистики та економічних досліджень (INSEE), Торгово-промислових палат (ТПП) та Генерального директорату засобів масової інформації та культурних галузей (DGMIC) ). Усі ці організації публікують корисні звіти та статистику.
   • Крім того, спробуйте шукати інші агентства або статистичні центри даних в Інтернеті, ввівши ключові слова, такі як "урядова статистика", щоб знайти відповідну інформацію.

3. 
   

   
   
   
   Організуйте результати свого дослідження. Перегляньте щонайменше два незалежні звіти про дослідження з власними даними. Зверніться до приватного агентства збору даних або галузевої асоціації, щоб знайти опубліковані звіти або маркетингові дослідження, що стосуються ваших досліджень.
   • Ви також можете проконсультуватися з експертами у вашій компанії. Не забувайте, що їх точки зору можуть бути упередженими або ненадійними.

4. 
   

   
   Зверніться до професійних асоціацій. У вашій сфері діяльності можуть існувати професійні асоціації. Наприклад, якщо ви перебуваєте в острівній промисловості, ви можете зв’язатися з промисловим союзом Сполучених Штатів, Федеральною радою з питань підтримки тиску Франції або Союзом виробників обладнання Іль де Франс. Незалежно від вашого галузевого сектору, проконсультуйтеся з галузевими групами та галузевими виданнями для отримання інформації, яка може надати вам загальну інформацію про аналіз вашої галузі.

5. 
   

   
   
   
   Проконсультуйтеся з науково-дослідними платформами. Перегляньте такі академічні бази даних, як Google Scholar, щоб знайти інформацію про вашу галузь. Ви також можете шукати веб-сайт Perseus та Revues.org, які є платформами з тоннами наукових журналів.

6. 
   

   
   Складіть відповідні дані. Зокрема, враховуйте річний дохід сектора, кількість залучених підприємств, статистику персоналу та іншу інформацію. Спробуйте знайти статистичні дані про розмір клієнта та тенденції покупки. Перехрестіть інформацію з іншими джерелами, щоб забезпечити точність. Будьте в курсі, що ваш остаточний проект буде ретельно переглянуто інвесторами або акціонерами при його поданні. Отже, переконайтеся, що дані у вашому документі є надійними та надходять із надійного джерела.

Частина 2 Розробка організаційної структури для аналізу

1. 
   

   
   Покажіть, що для вашого проекту існує великий ринок. Для цього важливо знати розмір відповідного ринку. Розмір відповідного ринку представляє потенціал збуту, який матиме компанія, якби їй вдасться захопити всю ринкову нішу. Наприклад, якщо ви продаєте електромобілі, ваш розмір ринку не буде загальною кількістю водіїв чи людей у ​​світі, які подорожують на великі відстані, а, скоріше, загальною кількістю проданих електромобілів за даний рік. ,
   • Не забудьте ретельно проаналізувати всі суміжні припущення, на яких базується ваш аналіз. Це особливо важливо, коли мова йде про нові товари або продукти, які швидко продаються.
   • Розмір відповідного ринку повинен бути розрахований у грошовому виразі та в одиницях. Наприклад, припустимо, що розмір ринку становить 200 мільйонів євро на рік, або 30 000 одиниць електрокарів.

2. 
   

   
   Розглянемо галузеві тенденції. Задавання важливих питань допоможе вам оцінити галузеві тенденції поки що. Потрібно враховувати вплив глобалізації та технологічних інновацій, а також найбільш очевидні фактори, такі як споживчі уподобання та конкуренція з боку інших компаній. Також слід враховувати регуляторні та економічні умови на глобальному, національному та місцевому рівнях. Ось кілька інших питань, над якими слід подумати.
   • Як швидко змінився розмір ринку за останній рік? останні п'ять років? останні десять років?
   • Яке очікуване зростання розмірів відповідного ринку?
   • Які фактори впливають на зростання ринку? Чи впливають на ринок нові соціально-демографічні характеристики? Чи змінюються демографічні характеристики?

3. 
   

   
   Подумайте про бар'єри для входу та розширення на ринку. Це може бути конкуренція на ринку, але також відсутність коштів чи талантів, або патентів та обмежувальних правил. Наприклад, якщо ви хочете запустити або розширити виробничу лінійку мікропроцесорів, вам потрібно обладнання та техніка вартістю мільярдів євро. А для завершення цього вам потрібні інженери та програмісти для виготовлення та проектування мікропроцесорів. Інші компанії змагатимуться не тільки за те, щоб охопити ваших клієнтів, але і спокусити своїх співробітників. Ви повинні врахувати всі ці фактори при подоланні перешкод для вступу в галузь.

4. 
   

   
   Опишіть своїх основних конкурентів. Використовуйте детальні статистичні дані про їх доходи, чисельність робочої сили та продукти. Укажіть, як вони займалися бізнесом у минулому, які продукти планують випустити на ринок та свої маркетингові стратегії. Включайте аналізи поставок, виготовлення та регулювання. Аналіз бізнесу повинен бути максимально вичерпним, оскільки конкурентні переваги або недоліки можуть виникнути з нізвідки.
   • Чи користуються ваші конкуренти маркетинговими інструментами, такими як білборди, радіо, телебачення, Інтернет або реклами для друку? Який із цих методів ефективний? Вкажіть, чи може ваша компанія досягти маркетингових рівнів інших компаній.
   • Подумайте про останні інновації чи помилки, які допустили конкуренти. Вчитися на своїх невдачах та вчитися на їхніх успіхах.

5. 
   

   
   Визначте посаду, яку займає ваша компанія. Ви можете визначити позицію, яку займає ваша компанія в галузі, і порівняти себе з іншими конкурентами, враховуючи виконану роботу в рамках вашого аналізу. До них належать створена вами організаційна структура, зібрана вами інформація про ваших конкурентів, перешкоди на шляху до вступу та розширення, галузеві тенденції та доступність обслуговування клієнтів. Включіть статистичну інформацію про вашу компанію та чесно опишіть її сильні та слабкі сторони.

Частина 3 Написання звіту

1. 
   

   
   Почніть із загального опису галузі. Почніть з параграфа про історію галузі. Напишіть один або два абзаци, щоб описати розмір, географічний обсяг та продукцію відповідної галузі, вказавши при цьому деякі промислові центри та споживчі центри. Потім представіть позицію вашої компанії в найширшому конусі галузі та вкажіть, як тенденції галузі можуть зробити реалізацію вашої бізнес-пропозиції привабливою.
   • Визначте, на якій стадії життєвого циклу перебуває ваша область діяльності. Відповідна галузь може бути:
     • (зовсім недавня галузь із зростанням менше 5% на рік),
     • зростаючий (зі стійким зростанням трохи більше 5% на рік),
     • зростаюча (стан, коли деякі компанії зливаються або консолідуються, а інші банкрутують),
     • дозрівання (зростання сповільнюється до менше 5% на рік),
     • або в занепаді (стан, в якому не спостерігалося зростання протягом тривалого періоду).

2. 
   

   
   Проведіть дослідження ринку. Укажіть очікуване зростання в секторі, тенденції в галузі продукції та технологій та фактори, що впливають на конкуренцію. Опишіть змагальний пейзаж цілісно. У решті бізнес-плану детально буде описано стан конкуренції.
   • Сектор охорони здоров’я швидко зростає і, як правило, прибутковий, має стабільну клієнтуру та мало бар'єрів для вступу.Компанії повинні уникати скорочення, збитковості, конкурентоспроможності чи складної інтеграції галузей.

3. 
   

   
   Опишіть точку зору клієнта та демографічну інформацію. Аналіз ринку повинен описувати, які найбільш важливі групи клієнтів та особливості кожної групи. Який віковий діапазон вашої цільової клієнтури? Яка його раса та етнічна приналежність? Які його бажання та потреби?
   • Поставте себе у взуття замовника. Подумайте, що бачать і відчувають ваші клієнти, коли вони чують про ваші товари чи послуги вперше або виявляють їх. Подумайте, що б вони обрали.
   • Крім того, врахуйте поточну базу клієнтів, розгляньте розробку продуктів чи послуг для залучення нових клієнтів та захоплення клієнтів ваших конкурентів.

4. 
   

   
   Розробити стратегії найближчим часом. Опишіть стратегію більш детально у вашій бізнес-пропозиції. Включіть детальну часову шкалу та конкретні цілі, такі як дохід та частка ринку, які ви хочете досягти. Охарактеризуйте маркетингові стратегії, ідеї щодо розробки товару та трудові проблеми, які можуть позиціонувати компанію для зростання у секторі.
   • Будь ласка, закінчіть звіт пропозиціями. Речення, як залежно від поточних ринкових умов, було б розумно застосувати наступні комерційні пропозиціїДалі приблизний опис вашого проекту може слугувати плавним переходом до набору.

5. 
   

   
   Відредагуйте звіт. Підсумуйте свій документ до розумного та відповідного розміру. Звіти про промисловий аналіз зазвичай складають 2 або 3 сторінки. Відрегулюйте довжину звіту відповідно до його подання. Якщо звіт є частиною бізнес-плану, найкраще, якщо він короткий і простий. Якщо ви представите його самостійно, у вас буде більше гнучкості присвятити достатньо абзаців необробленим даним та детальним описам.