Як знайти інвесторів для малого бізнесу

Зміст

• етапи
• Частина 1 Визначення потенційних інвесторів
• Частина 2 Створіть презентацію
• Частина 3 Зустріч з потенційними інвесторами

Якщо ви хочете створити малий бізнес або розвинути існуючий бізнес, вам доведеться знайти гроші. Ви можете знайти інвесторів тут.Є багато людей, які потенційно зацікавлені у вашому бізнесі. Однак ви повинні визначити, хто може інвестувати у ваш проект та створити переконливу презентацію. Зустрічаючи свого інвестора, не забудьте з упевненістю відповісти на його запитання.

етапи

Частина 1 Визначення потенційних інвесторів

1. 
   

   
   Запитайте групи малого бізнесу. Ви можете не знати, з чого почати. Мабуть, найкраще почати, дивлячись біля себе. Зустріньтесь з місцевими підприємцями або заходьте у вашу торгову палату. Запитайте, чи знають вони будь-яких інвесторів, зацікавлених у вашому проекті.

2. 
   

   
   Зверніться до ІПП. У Франції Громадський інвестиційний банк допомагає малому бізнесу та підприємцям знаходити інвестиції. Через цей державний орган було вкладено кілька мільйонів євро, які пропонують як позики, частку участі та персональну підтримку
   • Ви можете ознайомитись з різними пропозиціями BPI за цією адресою: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Щоб мати право на участь, ваш бізнес повинен мати менше 3 років і, в залежності від кількості людей, яких ви працюєте, не мати оборот, що перевищує певну суму. Крім того, деякі галузі не стосуються допомоги ІРТ.

3. 
   

   
   
   
   Знайдіть місцевий прискорювач або інкубатор. Ці організації допомагають стартапам перетворити ідею на життєздатний бізнес, а також можуть принести вам кошти. Ви можете знайти інкубатор або прискорювач поблизу, пройшовши простий пошук в Інтернеті.
   • Зазвичай інкубатори допомагають стартапам або новому бізнесу, тоді як прискорювачі досягають створених підприємств, щоб вони зростали швидше.
   • Інкубатори не принесуть вам інвестиції одразу. Однак вони можуть допомогти вам зв’язатися з потенційними інвесторами.

4. 
   

   
   Дізнайтеся про краудфандинг. Ви можете знайти інвесторів у всьому світі, використовуючи сайти краудфандингу на зразок Equity.net. Ці сайти надають вам доступ до сотень інвесторів, які можуть допомогти вам доопрацювати бізнес-план та розробити свій бізнес.

5. 
   

   
   
   
   Не забувайте про свою родину та друзів. Люди, яких ви знаєте, можуть інвестувати у ваш бізнес, особливо якщо вони можуть засвідчити вашу мотивацію та рішучість. Не забувайте підходити до них так, як це було б до будь-якого іншого інвестора.
   • Ваші друзі та родина, однак, хочуть повернути свої інвестиції, як і будь-який інший інвестор. Однак вони будуть більш гнучкими. Наприклад, замість того, щоб дарувати їм акції вашого бізнесу, ви можете запропонувати їм взамін безкоштовні товари чи послуги.
   • Ви також можете попросити своїх знайомих позичити вам гроші, а не інвестувати у свій бізнес. Вам не доведеться дарувати їм акції вашого бізнесу. І якщо ваш проект провалиться, ви можете скасувати позику, оголосивши про банкрутство вашої компанії.

6. 
   

   
   Найміть капітального брокера. У них є важлива мережа потенційних інвесторів, з якими вони можуть зв’язатися. Ви можете зв’язатися з одним в Інтернеті або запитати інших підрядників, якщо вони можуть порекомендувати його.

7. 
   

   
   Подумайте, чи венчурний капітал є для вас хорошим варіантом. Цей термін використовується для опису різноманітних інвесторів, включаючи приватні фірми, венчурні капіталісти та приватні фірми. ділові ангели, Хоча вони різні, вони поділяють певну схожість.
   • Вони беруть на себе значні ризики з огляду на не менш важливі прибутки. Венчурні капіталісти, як правило, інвестують у галузі з високим потенціалом, такі як технології чи біомедицина. Дуже мало компаній мають право на інвестиції у венчурний капітал.
   • Вони активно спрощують ваш бізнес. Наприклад, вони, безумовно, вимагатимуть працювати у вашій раді натомість за свої інвестиції. Однак вони часто мають великий досвід у вашій галузі та можуть допомогти вам рости.
   • Вони мають довший інвестиційний горизонт, ніж інші форми фінансування.

   Стартап має на меті досягти через 7 років регулярно 100 мільйонів щорічних доходів. Саме тому інвестори беруть участь.

   
   

   
   Знайдіть інвесторів у венчурний капітал. Шукайте сайти, присвячені бізнес-ангелам, мережі інвесторів та інші сайти, присвячені інвестиціям для малого бізнесу. Інвестори використовують ці сайти для визначення нових компаній, в які інвестувати.
   • Веб-сайт Національної федерації бізнес-ангелів пропонує список акредитованих інвесторів. Ви можете шукати за регіонами чи містами. Натиснувши на наведені посилання, ви зможете завітати на їхній сайт та дізнатися більше про їхню діяльність.

Частина 2 Створіть презентацію

1. 
   

   
   Впорядкуйте свої номери. Ви повинні визначити, скільки вам потрібно грошей. Якщо вам потрібна невелика інвестиція, ви будете шукати лише одного інвестора. Однак якщо вам потрібно багато капіталу, вам може знадобитися кілька потенційних інвесторів. Розрахуйте суму, необхідну для створення чи розширення вашого бізнесу.
   • Визначте також акції, які ви хочете повернути. Інвестори не надають позику. Вони інвестують в обмін на акції у вашому бізнесі. Тому ви повинні запропонувати обґрунтовані паї на суму інвестицій, яку ви шукаєте.
   • Наприклад, якщо ваш бізнес коштує 100 000 доларів і ви хочете зібрати 25 000 доларів, вам доведеться продати приблизно 25% свого бізнесу.

2. 
   

   
   Оновлення ваш бізнес-план. Ваші інвестори захочуть переглянути ваш бізнес-план, який ви, ймовірно, вже створили, якщо ваш бізнес активний. Цей план дозволяє визначити свій ринок, конкурентів та включає фінансові прогнози на наступні 5 років.
   • Оновіть свою фінансову інформацію, щоб вона завжди була актуальною.
   • Також додайте до свого бізнес-плану інструктаж. Інвестори зазвичай зосереджуються на останньому, тому переконайтеся, що це добре написано.
   • Додайте кольори та графіку, щоб ваша інформація була легшою для засвоєння.

3. 
   

   
   Проведіть кілька досліджень щодо своїх інвесторів. Ви повинні визначити, чи потенційний інвестор може бути зацікавлений у вашому проекті. Багато інвесторів зосереджуються лише на певних секторах, тому ви можете заощадити час, швидко визначивши, чи є ваш у своїх пріоритетах.
   • Проведіть дослідження в Інтернеті, щоб дізнатися, в які компанії хочуть інвестувати.
   • Перегляньте їх профіль LinkedIn, щоб побачити, чи є у вас спільний контакт. Якщо це так, запитайте їх, чи може цей інвестор зацікавлений у вашій справі.

4. 
   

   
   Попросіть на зустріч. Інших способів звернутися до інвестора немає. Якщо хтось порекомендував вас, вкажіть їхні контакти у своєму електронному листі чи по телефону. Якщо ні, надішліть електронний лист за довідкою, щоб він передав потенційному інвестору.
   • У тексті електронної пошти чітко повідомте, що ви робите.
   • Зазначте кількість років діяльності вашої компанії. Ви стартап чи займаєтесь бізнесом більше 10 років?
   • Визначте інвесторів, з якими ви вже працювали. Інвестор, можливо, вже фінансував ваш стартап п'ять років тому.
   • Повідомте про свої доступності. Намагайтеся бути максимально гнучкими.
   • Перечитайте електронний лист, щоб він був максимально професійним.
   • Додайте документ, щоб представити свій бізнес. Наприклад, ви можете створити коротке відео, щоб представити свій товар або послугу.

5. 
   

   
   Знай свою історію Інвестори не просто фінансують бізнес. Вони вкладають перш за все в людину: в часі ти. Вони захочуть навчитися пізнавати вас. Ви повинні вказати наступні моменти.
   • Яка подорож привела вас до того, що ви зараз робите?
   • Який досвід у вас сьогодні для управління бізнесом? Опишіть, що ви робили в минулому.

6. 
   

   
   Підготуйтеся відповісти на класичні запитання. Ви не можете повністю передбачити свою зустріч. Однак будуть задані деякі класичні запитання, і ви можете підготуватися самостійно.
   • Яка найбільша помилка, яку ви зробили у своєму бізнесі?
   • Як ваші конкуренти кращі за вас? Чому?
   • Які обставини виступають проти успіху вашого бізнесу (нові правила, демографічні зміни тощо)?
   • Чому ви шукаєте інвестиції?
   • Який у вас план розвитку? Як ви ставитеся до досягнення?

7. 
   

   
   Попросіть допомоги у ІПП. Найближча філія BPI може допомогти вам скласти бізнес-план, знайти потенційних інвесторів та підготувати зустрічі. Зверніться до того, хто знаходиться у вашому районі, і заплануйте зустріч.
   • Ви можете знайти його, звернувшись до цього веб-сайту

Частина 3 Зустріч з потенційними інвесторами

1. 
   

   
   Зробіть пам’ятну презентацію. Ви неодмінно зробите презентацію своїм потенційним інвесторам. Він може приймати різні форми (наприклад, презентація PowerPoint або презентація на папері). З деякими інвесторами ви просто поговоріть за столом. Незалежно від форми вашої презентації, важливо, щоб ви не просто повторювали зміст свого бізнес-плану.
   • Ваш інвестор хоче зрозуміти стан ваших фінансів, саме тому ви надіслали йому свій бізнес-план. Однак це може бути корисною для творчості.
   • Покажіть йому свій товар чи послугу. Якщо ви хочете розвивати свою випічку, можете взяти з собою асортимент. Якщо ви пропонуєте послугу, ви можете створити коротке відео, що показує ваш бізнес у дії. Дайте інвестору конкретне уявлення про те, що ви робите щодня.
   • Пам'ятайте, що картинки запам'ятовуються більше, ніж слова. Якщо ви створюєте презентацію PowerPoint, не перевантажуйте її ес.

2. 
   

   
   Будьте короткими. Презентація не повинна тривати більше 20 хвилин. Якщо ви використовуєте презентацію PowerPoint, вона не повинна бути довшою 15 сторінок. Практикуйте свою презентацію, поки вона не набере потрібну тривалість.

3. 
   

   
   Попросіть поради щодо свого першого побачення. Не вимагайте грошей відразу. Потенційному інвестору потрібен час для моделювання вашого проекту, перш ніж вирішити, чи інвестувати. Тому ви повинні призначити свою першу зустріч, щоб звернутися до його ради.
   • Однак ви можете тонко говорити про гроші. Наприклад, ви можете сказати йому: «Я думав, що мені потрібно 130 000 євро, щоб відкрити новий магазин у цьому місці. Але я хотів би знати, якби, з вашого досвіду, така інвестиція матиме приховані витрати. "

4. 
   

   
   Будьте чесними. Інвестор не здійснить чек, поки ви не дослідите свій бізнес. Він неодмінно захоче більш точно вивчити ваші фінанси і може виявити помилки у вашій презентації. Будьте чесними у своєму бізнес-плані та обговоренні з потенційним інвестором.
   • Признайся, що ти не знаєш відповіді на запитання. Інвестор оцінить вашу чесність.
   • Якщо ви брешите інвестору, він поговорить із громадою. Ви матимете погану репутацію і не зможете знайти інших інвесторів.

5. 
   

   
   Довіра проекту Потенційні інвестори захочуть, щоб ви довіряли своєму бізнесу. Уникайте нахабності, що може свідчити про відсутність впевненості в собі. Навпаки, впевненість та спокій проекту, дотримуючись наступних прикладів.
   • Слухайте. Люди, які їм не довіряють, часто сміються, щоб заповнити тишу. Будьте готові вислухати їх.
   • Встаньте прямо. Тримайте плечі спиною, сидячи або стоячи.
   • Подивіться на співрозмовника в очі.
   • Уникайте занадто сильних викручувань.

6. 
   

   
   Не забудьте задати йому питання. Будь-який інвестор візьме акції у вашому бізнесі. Ви мусите його добре знати. Задайте наступні питання, перш ніж погодитися працювати з інвестором.
   • "У які ще проекти ви інвестували? Визначте, чи є у вас подібності з цими компаніями чи ви працюєте в різних секторах.
   • "Коли була ваша остання інвестиція? Якщо він довго не вкладав гроші в компанію, він, звичайно, несерйозний.
   • "Як ви розвиваєте цінність мого бізнесу? "
   • "Який фактор ви будете враховувати, перш ніж вирішити інвестувати? "
   • "Як ти хочеш інвестувати в мій бізнес? Чи бажає він брати участь у вашій раді директорів чи брати участь у щоденних операціях?

7. 
   

   
   Залишайтеся на зв’язку. Після першої зустрічі подякуйте інвестору, надіславши йому електронний лист. Зазвичай він не вирішить інвестувати після однієї зустрічі, тому важливо, щоб ви тримали його відкритим. Коротка подяка дозволить вам передати це йому.
   • Ви можете інформувати його про успіхи вашої компанії. Наприклад, дайте їм знати, що ви тільки що запустили новий продукт.

8. 
   

   
   Будьте професійними, якщо вас відхиляють. Важко зрозуміти, чому людина не хоче вкладати гроші у свій бізнес. Ви можете не відповідати його інвестиційному портфелю або вже інвестували в подібний бізнес. Незалежно від причин, ви можете контролювати свою відповідь. Будьте професійними і подякуйте йому за свій час.
   • Не забувайте, що ви зможете знову зустрітися з ним у майбутньому, коли він буде більше зацікавлений у вашому проекті. Не перерізайте мости так швидко.

9. 
   

   
   Не здавайся. Не відволікайтеся, якщо у вас немає інвестиційної пропозиції або якщо всі ваші презентації відхилені. Ви, звичайно, ще не зустріли правильного інвестора. Продовжуйте шукати, оскільки інвестор напевно зацікавиться вашим проектом.