Як продати в Інтернеті

Зміст

• етапи
• Частина 1 Закінчення вашого бізнесу
• Частина 2 Створення власного бізнесу
• Використання вже сформованого ринку
• Створюючи власний веб-сайт
• Частина 3 Отримання прибутку

Продаж в Інтернеті: справжня мрія для нового покоління, яке хоче залишитися цілий день у піжамі і побачити, як гроші падають. Здається, що все більше людей починають - цілком звичайні люди. Як вони це роблять? Знає, що якщо у вас хороший якісний продукт, ви вже на півдорозі. Виділивши трохи часу на оформлення свого вікна, ви можете завтра приєднатися до родини автопідприємців.

етапи

Частина 1 Закінчення вашого бізнесу

1. 
   

   
   Дізнайтеся про змагання. Перш ніж продавати свої товари в Інтернеті, ви повинні знати інших торговців, проти яких вам доведеться конкурувати. Якщо ви не пропонуєте товар з унікальною концепцією, якщо ви продаєте вдвічі більше, якщо вам потрібно відвантажити вдвічі більше, або якщо ваш веб-сайт нелегкий в обробці, клієнти злякаються. Також це дасть вам час знайти свій ринок. Ви побачите цей маленький куточок порожнечі в кіберпросторі, який чекав на вас більше, ніж локатор.
   • Де конкуренти? Вони зібрані у дуже специфічній частині Мережі?
   • Як високо вони стягують плату? Яка сфера їх застосування?
   • Хто чи яка концепція є найпопулярнішою? Ви розумієте, чому?
   • Що вони сумують? Як зробити процес купівлі споживачів більш ефективним?
   • Які б ви використовували? Яких ви б уникали? Чому?

2. 
   

   
   
   
   Ідеальний продукт. Гарна вітрина без дуже хорошого товару для продажу не має сенсу. Чи потрібно пропонувати клієнтам? Чим ваш продукт відрізняється від того, що вже існує? Клієнти, яких ви обслуговуєте, мають доступ до сотень подібних ваших пропозицій. Що змушує її виділитися? Ось деякі речі, які слід врахувати.
   • Чи бажають клієнти придбати ваш товар, не бачивши його раніше? Що ви можете зробити, щоб переконати їх придбати саме так?
   • Яку найнижчу ціну ви можете встановити?
   • Який тип клієнтури ви маєте на увазі? Чого вона чекає? Як latteindre через Інтернет?

3. 
   

   
   Напишіть бізнес-план (бізнес-план). Це може здатися зайвим або марною тратою часу, коли це є якраз навпаки. Без бізнес-плану ви можете опинитися в підвалі матері, зі 100 замовленнями на наступний день, без запасів і в червоному кольорі на вашому рахунку через витрати на доставку. Ці деталі потрібно спланувати, щоб уникнути краху системи, яку ви створили. Почніть думати про це, читаючи наступні рядки.
   • Як ви будете виконувати замовлення? Чи будете ви працювати з оптовиком? Ви самі створюєте статті? Що ти можеш і не можеш НЕ керувати?
   • Як ви будете доставляти свою продукцію клієнтам? (Підказка. Більше про це ви дізнаєтесь далі у цій статті.)
   • Чи враховували ви різні податки, які потрібно сплачувати, а також правила?
   • Що таке незареєстрована плата? Доменне ім’я, хост, маркетинг, реклама тощо. ? Ви все продумали?

4. 
   

   
   
   
   Декларуйте свій бізнес. Хоча вони є віртуальними, інтернет-компанії мають фізичну вихідну точку (наприклад, вдома). Це вимагає від вас заявити про існування вашої компанії компетентним органам, щоб працювати в найбільш повному законності. Якщо ви цього не зробите, у вас можуть бути великі штрафи, щоб заплатити або потрапити до в'язниці. Влада не несе в своїх серцях громадян, які торгують під кожухом, тому переконайтеся, що ви перебуваєте у законності.
   • Законодавство залежить від країни. Щоб переконатися, що ви робите правильно, поговоріть зі своїми друзями, членами сім'ї чи торговцями у вашому районі, щоб зрозуміти процедуру, яку слід дотримуватися.
   • Якщо ви хочете розширити свій бізнес на міжнародному рівні, потрібно буде врахувати законодавство різних країн, з якими ви будете працювати.

5. 
   

   
   Зареєструйтесь у всіх соціальних мережах, які існують. У наш час, якщо ви не підключені до Facebook, LinkedIn, Pinterest, Instagram та всього, що підходить, це ви робите не так, як правильно. Якщо потенційний клієнт знайде вас на одній із цих платформ, він зможе легше перейти до вашого інтернет-магазину. Інакше може статися так, що він навіть не знає, що ти існуєш!
   • Зареєструвавшись у цих соціальних мережах, повідомте про це. Поговоріть про свій магазин і поставте свою продукцію на сцену. Поширюйте слово, як тільки у вас з’явиться можливість.

6. 
   

   
   Знайте свої варіанти. Це дещо залякуючий процес, тому давайте розбимо його. Ось три основні варіанти форми, яку може мати ваш бізнес в Інтернеті.
   • Використовуйте усталений ринок. Це Бей, Амазонка або Етсі. Вам не доведеться багато робити, якщо у вас немає товару, який ви можете запропонувати. Решта операції підтримується автоматично.
   • Перейдіть на сайт електронної комерції, щоб створити власну вітрину. Це проект з відкритим кодом або хостинг-рішення, завдяки якому ваш сайт працює, але все, що стосується статистики, моделей, способів оплати тощо, підтримується для вас. Це щасливе середовище між тим, що нічого не робити і всі зробіть це самостійно.
   • Створіть власний веб-сайт. Якщо ви знаєте HTML та CSS (або знаєте когось, хто знає і може вам допомогти), цей варіант може бути дуже корисним.
     • Ми розглянемо ці три сценарії більш докладно в наступному розділі.

Частина 2 Створення власного бізнесу

Використання вже сформованого ринку

1. 
   

   
   Подумайте про використання хостинг-рішення третьою стороною. BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions або osCommerce (щоб назвати декілька) - це треті сторони, які можуть налаштувати вітрину на вашому місці (Це другий варіант, обговорений вище). Проти щомісячної участі вони розмістять ваш сайт на місці (як тільки ви обрали серед багатьох моделей, пропонованих за різними цінами) і позбудетеся від головних болів, які може викликати ця вправа. Все, що вам потрібно зробити - це вибрати дизайн, завантажити фотографії свого товару, вибрати свої платіжні преференції та продати.
   • Іншими словами, якщо ви не освоюєте HTML чи CSS і не хочете найняти дизайнера, це рішення, мабуть, є найбільш ефективним. Це дає вам більше контролю, ніж ви проходите через Amazon etsy або eBay.
   • Ви можете думати про це як тактику зменшення ризику. Якщо щось піде не так, це була б їхня відповідальність, а не ваша.

2. 
   

   
   Продайте свої предмети на eBay. Звичайно, це може здатися трохи переповненим, але якщо ви продаєте унікальні предмети за безглузді речі, сайт eBay може стати ватаутом. Ви можете встановлювати ціни, контролювати пропозиції і досить легко розвивати хорошу репутацію. Це надійний сайт, який існує вже багато років.
   • eBay існує вже давно ... а це означає, що насправді не "сайт", на якому потрібно працювати. Якщо ви шукаєте постійне джерело доходу, не ставте занадто багато на eBay.

3. 
   

   
   Якщо ви фахівець із ремісничих творінь, подумайте про Etsy. Etsy - це інтернет-ринок, який спеціалізується на предметах мистецтва, ремесел та старовинних предметів. Якщо будь-який із цих умов відповідає вашим продуктам, Etsy - це веб-сайт, де ви повинні бути присутніми. Створити власний магазин та налагодити спілкування з клієнтами дуже просто: цей сайт у самому розпалі, його вказано для запуску.
   • Etsy - справжня маленька громада. Крім того, якщо у вас виникнуть запитання, учасники будуть раді вам допомогти. Ви можете приєднатись до команди покупців і продавців та залучитись скільки завгодно.

4. 
   

   
   Якщо ви сумніваєтесь, виберіть платформу Craiglist за замовчуванням. Є хороший шанс, що ви швидко заробляєте гроші, перейшовши через Craiglist (якщо продаєте статтю, яка зацікавить клієнтів, очевидно). Просто опишіть короткий опис того, що ви продаєте, у відповідному розділі та чекайте відповідей. Однак ця платформа не вважається найнадійнішим джерелом, тому майте на увазі, що ви лише знецінюєте доступні вам варіанти.
   • Craigslist найкраще працює, коли продавець орієнтується на великі столичні райони. Якщо ви живете в маленькому містечку, швидше за все, ви залишитесь непоміченими.

5. 
   

   
   Стати продавцем на Amazon. Amazon - це не лише для великого бізнесу. Ви знали? Все, що вам потрібно зробити, - це створити обліковий запис продавця, перелічити свої товари та чекати, коли замовлення накопичуються.
   • Амазонка - гігант у своїй галузі. Не забудьте запропонувати конкурентоспроможні ціни та тарифи доставки за погодженням. Вам буде зручніше, як тільки ви накопичили високі оцінки, а також позитивні відгуки від ваших клієнтів.

6. 
   

   
   Розгляньте такі сайти, як Cafepress. Цей сайт дозволяє створювати власні вироби. У вас є шаблони, і коли замовник робить замовлення, товар виготовляється на вимогу. Ви можете запропонувати все, що може створити сайт. Якщо ви не знайомі з цією концепцією, розвідка спрощує! І якщо те, що ви пропонуєте, немає на сайті?
   • Базовий магазин безкоштовний! Однак ви можете скористатися додатковими функціями проти щомісячної участі.

7. 
   

   
   Спробуйте рекламні ролики на YouTube. Так, це добре є в Інтернеті! Система телемагазину передбачає, що якщо вона працює на телебаченні, вона може працювати і в Інтернеті. Це добре: відео, які вихваляють заслуги продуктів (і ви, хто думав, що все чули!). То чому б і ні?
   • І як і всі відео на YouTube, ваше має бути явним. Якщо у вас є обличчя, яке добре поєднується з камерою і має хороші точки продажу, створіть власний канал. Можливо, ваше відео стане вірусним!

Створюючи власний веб-сайт

1. 
   

   
   Зареєструйте доменне ім’я. Якщо ви вирішили піти своїм власним шляхом (вітаємо! Це може бути найкращим рішенням у цій довгій дорозі), вам знадобиться доменне ім’я. Ось кілька порад.
   • Виберіть сайт, ім'я якого закінчиться на ".com". Усі прагнуть вибрати це розширення за замовчуванням.
   • Уникайте занадто довгих слів, неправильних написань, слів на іноземних мовах та будь-яких термінів, які можуть заплутати. Найгірше, що коли-небудь існувало, це те, що uissuper.com насправді не є хорошою ідеєю.
   • Уникайте якомога більше ознак підземелля або інших непотрібних символів. Потенційні клієнти можуть їх уникати, плутати і остаточно відганяти.

2. 
   

   
   Вам потрібен веб-хостинг, який може надати вам належні інструменти, пропускну здатність та достатнє місце для зберігання та бути у вашому розпорядженні, коли вам потрібна допомога. Це обійдеться вам від 15 євро на місяць, не гарантуючи якість. Переконайтесь, що ви зробите кілька досліджень, перш ніж зробити це!
   • Можливо, вам буде потрібно встановити "скрипт кошика". Ці сценарії безкоштовні, і хост повинен надати вам цю опцію. Вибираючи свого хоста, переконайтесь, що він пропонує "cPanel" зі своїми сценаріями Fantastico або інструментом Power Ensim Power Tools, якщо ви віддаєте перевагу Windows. Таким чином, сценарії третьої категорії не становлять проблем.

3. 
   

   
   Розробіть свій веб-сайт. Ви пам’ятаєте, коли ми говорили вам, що це найкраще робити в довгостроковій перспективі? Причина в тому, що в кінці дня ви будете мати остаточний контроль. Ви зможете самостійно зробити найскладніші модифікації, подбати про оновлення, змінити хост, якщо ваш не доставить вам задоволення. Іншими словами, тільки майстер на борту, ви робите те, що хочете!
   • Ви також можете найняти дизайнера, якщо у вас недостатньо впевненості в собі. Однак переконайтесь, що результат відповідає тому, що ви маєте на увазі. Не просто приймайте те, що він пропонує, а лише закінчити цю частину.

4. 
   

   
   Попросіть чисту IP-адресу та сертифікат SSL. Ваш хост надасть вам цю цифрову ідентифікацію, і вам, ймовірно, доведеться заплатити додаткову вартість. Отримання чистої IP-адреси вам нічого не коштуватиме, на відміну від сертифіката SSL, який може коштувати вам до п'ятдесяти євро на рік, якщо не більше. Наскільки ця інформація важлива? Ну, для початку мова йде про забезпечення банківських операцій. Іншими словами, шар захищених сокетів (SSL) шифрує дані, захищаючи інформацію про своїх клієнтів. Це, безумовно, не крок, який ви повинні пропустити.
   • Реєстратори доменних імен, такі як NameCheap, також продають сертифікати. Якщо ваш господар просить гарну суму, знайдіть трохи і порівняйте. Можливо, ви знайдете дещо дешевше.

5. 
   

   
   Постійно займайтеся рекламою та маркетингом. Ви власний начальник. Тепер, коли ви власний працівник, ваша робота полягає в тому, щоб показати свої ноу-хау та свій бізнес. Це викликає захоплення, але вимагатиме постійних інвестицій, не кажучи про цілодобову роботу 7 днів на тиждень. Для цього ось кілька ідей.
   • Залишайтеся на зв’язку зі своїми соціальними мережами. Ви повинні насправді йти далі знову сьогодні? Так. Відповідь, безумовно, так.
   • Зв'яжіться з іншими блогерами. Активність у спільноті дасть вам потроху кредит, створить вашу репутацію, особливо якщо це блогери комерційної спільноти.
   • Зареєструйтеся в Google Analytics. Ця послуга, абсолютно безкоштовна, дозволить вам дізнатися походження своїх клієнтів і знати, що вони шукають.
   • Не забудьте рекламувати на інших сайтах. Так, це все-таки коштує грошей, щоб заробити гроші!

6. 
   

   
   Оплачуйте безпечним способом. Якщо ваші клієнти ще не проживають під час дії CEGEX, решти позицій або чеків, вам знадобиться шлюз платежів. PayPal часто ховається під цією дуже технічною назвою. Таким чином, залежно від обсягу ваших продажів, ця послуга дистанційного платежу забирає вас від 2,2% до 2,9% за кожну транзакцію. Ця сума є відносно незначною, оскільки вони значно полегшують ваше життя.
   • Ви можете подати заявку на отримання кредитної картки, доданої до бізнес-рахунку. Ви також можете використовувати інший шлюз, як-от 2Checkout або Authorize.net. Проведіть кілька досліджень в Інтернеті, щоб знайти інші послуги віддалених платежів і скористайтеся послугами, які найкраще підходять для вашого бізнесу, якщо вам не комфортно з PayPal.

Частина 3 Отримання прибутку

1. 
   

   
   Освоїти варіанти доставки. Ви створили свій магазин, ваш товар і замовлення надходять: тепер, як ви їх шануєте? Знає, що не слід продовжувати здійснювати поїздки на пошту кожні півгодини! Ось два варіанти для розгляду.
   • Ви можете орендувати послуги спеціалізованої компанії для зберігання вашого інвентарю на його складах. Зі свого боку вони можуть запропонувати вам найнижчі ціни на ваші поставки, і все, що вам потрібно зробити - це підписати їх, коли вам доведеться відправляти замовлення.
   • Потім є ця магічна система експедицій під назвою «Депозит за депозитом». Ця система полягає у передачі замовлень від клієнтів безпосередньо до постачальника, який відправляє їх, без того, щоб продавцю було потрібно переміщатися. Якщо це не дозволяє вам мати абсолютний контроль над процесом, ви витрачаєте менше грошей.

2. 
   

   
   Приєднуйтесь до Google Analytics. Існує інструмент під назвою Google Analytics. Оскільки технологія дивовижна, насолоджуйтесь нею. Ви можете знати місцезнаходження своїх клієнтів, що вони шукають, скільки часу вони проводять у цій галузі: словом, все, що може зробити вас успішними. А оскільки це безкоштовно, чому б не скористатися ним?
   • Будемо чесними: шанси вашого магазину насолоджуватися неймовірним успіхом з самого початку дуже малі. Також Google Analytics допоможе вам вдосконалити свою сторінку, проаналізувавши та проаналізувавши звички ваших клієнтів.

3. 
   

   
   Майте особистість. Ваш магазин триватиме лише в тому випадку, якщо у вас є щось більше, ніж просто товар. Так багато людей мають товар для продажу. Отже, за всім цим вам потрібна особистість. Яка ваша особистість?
   • Ось добре приклад:
     "Дякую за ваше замовлення! Ми сподіваємось, що ваш візит на наш сайт пройшов без проблем і що він дав вам ефект сходу сонця, сніданку в ліжку або безкоштовного морозива. Якщо ви зіткнулися з будь-якою проблемою, не соромтеся надіслати електронний лист на адресу [email protected]. Дякую! "
     --Ти, найкращий трейдер, який є
   • Ось поганий приклад:
     "Ваше замовлення враховано. Він обробляється і буде доставлений якнайшвидше. Якщо у вас виникли запитання, заповніть форму, розміщену в розділі Зв'язатися з Нами і схрестивши пальці, незабаром ви отримаєте відповідь. "
     --Цілком безособове суспільство, яким керують роботи.
     • Цей вид послуг, який вселяє впевненість, таке ставлення, яке можна було б охарактеризувати як "ми знаємо, що ви справжня людина", робить вас незабутніми і, перш за все, спонукає ваших клієнтів повернутися.

4. 
   

   
   Створіть список розповсюдження та пишіть бюлетені. Ваша мета - максимально використати розум своїх клієнтів. Ви хочете, щоб вони повернулися, ще до того, як вони зрозуміють, що є необхідність повернутися. Як це зробити? Створюючи список розповсюдження та пишучи бюлетені! Коли вони підключаються до вашого сайту, клієнти надсилають вам свою адресу. Таким чином, ви зможете надсилати їм оновлену інформацію, а також акції, які посилять їх інтерес до вашої продукції.
   • Очевидно, роблячи це, ви погоджуєтесь змусити їх робити добрий бізнес! Крім того, рекомендується періодично пропонувати акції та вигідні угоди, щоб зберегти гук у живих.
   • Створіть у кожного замовника враження, що він особливий. Зробіть, наприклад, пропозиції, що поважають дух його попереднього замовлення. Це стане додатковою перевагою для вашого сайту, і деякі постачальники вже практикують цю політику.

5. 
   

   
   Слідкуйте за своїми клієнтами. Після оформлення замовлення ваша робота не закінчена. В інтересах розвивати певні відносини зі своїми клієнтами. Майте на увазі кілька речей.
   • Надішліть підтвердження для кожного отриманого замовлення. Обов’язково надсилайте також той, коли замовлення відправлено. Якщо під час процесу виникає якась проблема, повідомляйте відповідних клієнтів за допомогою інших електронних листів.
   • Попросіть повернути! Після укладення угоди надішліть короткий лист, щоб запитати своїх клієнтів про транзакцію, яку ви тільки що зробили разом. Чим більше прибутку ви отримаєте, тим ефективнішим буде ваш бізнес через усні слова.
   • Не соромтеся стежити за своїми клієнтами від їх першої покупки. Це дозволить вам перетворити пунктуальних клієнтів у неодноразових покупців. Покажіть їм, що ви уважні!

6. 
   

   
   Дізнайтеся HTML та CSS. Хоча це не обов’язково на 100%, ідея непогана. Якщо у вас є можливість керувати дизайном своєї вітрини, ви також можете подбати про це. Якщо ні, передайте цю плату іншим професіоналам. Вивчивши ці мови, ви зможете створити продукт, який ви майже впевнені, що він сподобається клієнтам. Без посередників все піде швидше.
   • Знання про Інтернет та мінуси в Інтернеті може принести вам тільки користь. Ви зможете слідкувати за різними подіями і залишатися в порушенні. Коли доводиться покладатися на інших, це зробити не так просто. Вивчення HTML та CSS - надійний спосіб забезпечити місце над кривою.