Як продати свій будинок самостійно

Зміст

• етапи
• Частина 1 Робити перші кроки
• Частина 2 Показуйте навколо будинку та залучайте покупців
• Частина 3 Отримайте пропозицію швидко
• Частина 4 Закрийте продаж

Сам продати свій будинок, ви можете заощадити десятки тисяч євро, які ви не заплатите агенту з нерухомості. Але якщо більшість людей вирішили звернутися до агента з нерухомості для продажу свого будинку, є вагома причина для цього: продаж вашого будинку вимагає багато роботи, ноу-хау та терпіння. Якщо ви продаєте житло вперше або просто хочете знати, як вдосконалити техніку продажу, нічого не перемагає хороша стратегія нападу.

етапи

Частина 1 Робити перші кроки

1. 
   

   
   Прибирати будинок. Прибирайте, як тільки вирішите продати свій будинок. Не забувайте про часто недоглянуті місця, такі як утеплювачі, жалюзі, жолоби та віконні рами. Оцінювач буде краще сприймати будинок, коли він чистий і надасть йому більшого значення. Покупці вважають це також більш привабливим.
   • Як завжди, ви ризикуєте знехтувати деякими аспектами очищення, які не уникнуть уважної уваги від потенційних покупців. Якщо ви хочете створити найкраще враження, сплачуйте додаткові збори за оренду послуг клінінгової компанії, принаймні за першу велику прибирання. Не варто недооцінювати силу гобелена без плям.
   • Усуньте громіздкий бізнес під час прибирання. Ваш будинок буде виглядати просторіше, коли ви забороните всі непотрібні предмети. Згодом ви побачите велику різницю у зовнішньому вигляді своїх шаф, гаража, передпокою та ванної кімнати. Покупці люблять відчувати, що вони вкладають кошти в щось просторе і знеособлення вашого будинку допоможе їм відчути себе як вдома. Якщо у вас виникли проблеми з відмовою від вашого, тимчасово зберігайте його у сховищі.

2. 
   

   
   
   
   Оцініть вашу власність. Ви, мабуть, хотіли б продати свій будинок за високу ціну, але ви повинні бути реалістичними. Велика кількість будинків, які продає власник, залишається непроданою, оскільки він вважає, що будинок коштує більше, ніж вартість ринку, або тому, що продавець поставив мету і відмовляється домовлятися. Збереження послуг незалежного професіонала дасть вам ціновий діапазон та надійний орієнтир у тому випадку, якщо покупець чи агент з нерухомості звинуватить вас у занадто дорогому.
   • Не варто покладатися лише на оцінку міста. Муніципальна оцінка часто застаріла і рідко відображає реальність ринку нерухомості.
   • Шукайте порівнянні операції. У вашому випадку порівнянні операції - це інші будинки, подібні до вашого, і продаються у вашому районі. Вони часто визначають, в кращу чи гіршу сторону, ціновий діапазон, в якому вартість вашого будинку впаде. Завжди використовуйте порівнянні транзакції, коли серйозно оцінюєте вартість вашого будинку.
   • Найміть експерта з нерухомості. Лексперт відвідає об'єкт нерухомості, зробить вимірювання об'єкту нерухомості, запише спостереження, сфотографує, дослідить місцевість, виявить подібні об'єкти, що продаються у мікрорайоні, а потім збере його для визначення вартості вашого будинку. Візит експерта буде набагато дешевшим, ніж послуги агента з нерухомості, і значення, яке він припише майнові, часто буде більш точним. Багато банків ведуть список авторитетних експертів, що зберігаються для поновлення позики або іпотеки. Порадьтеся зі своїм радником і попросіть їх направити вас до чесного, кваліфікованого та професійного експерта. Отримавши копію оцінювання, зробіть другу копію та зберігайте її в надійному місці. Використовуйте оригінал для переговорів із серйозними покупцями.

3. 
   

   
   
   
   Поставте діагноз вашого будинку Коли майбутній покупець відвідає вашу власність, він захоче знати потенційні технічні ризики. Отже, приготуйтеся до цієї подій. Поставте свій будинок перед діагностикою, перш ніж випустити його на ринок. Перш ніж це зробити, слід провести капітальний ремонт приладів, сантехніки, септичної установки, електроенергії, опалення тощо. щоб діагнози були на вашу користь. Зверніть увагу, що у всіх випадках діагнози є обов'язковими. Діагностик також перевірить дах та фундаменти. Дотримуйтесь його рекомендацій і зробіть необхідний ремонт. Додаткові перевірки, замовлені покупцем, як правило, здійснюються за його рахунок.

4. 
   

   
   Переконайтеся, що ваш дім готовий вітати новачків, перш ніж випустити його на ринок. Покупці дому в основному ледачі. Якщо у них складеться враження, що їм доведеться зробити додаткові земляні роботи, сантехніку, електроприлад або електроенергію, перш ніж вони зможуть насолодитися будинком, вони відступляться, коли прийде час оплати, навіть якщо решта вашого будинку - це хороша справа. Тому полегшити їх: найняти когось, щоб виконати цю роботу, або звернутися до майстра-будівельника, щоб ваш будинок був готовий приймати нових власників якнайшвидше.

Частина 2 Показуйте навколо будинку та залучайте покупців

1. 
   

   
   Зробіть віртуальний тур нерухомості на 360 °. Останнім часом технології дозволяють кожному відвідувати об'єкт із дому. Як результат, ви показуєте свою власність у повній прозорості. Це підвищує довіру вашого майбутнього покупця. Крім того, якщо якість відвідування на 360 ° є незаперечною, вона може легко створити фаворит. Деякі актори спеціалізувалися на якісних турах. тип віртуальний тур по нерухомості в Google, щоб легко знайти.

2. 
   

   
   Знайте свої торгові точки. Складіть перелік торгових майданчиків, які залучатимуть покупців, перш ніж викласти своє майно на ринок. Ці аргументи можуть включати чудові шкільні райони, нещодавній ремонт, права власності, вікна або ізоляцію, які економлять енергію та нові прилади. Підкресліть ці моменти у своїй рекламі, коли ви розмовляєте з людьми або коли потенційні покупці відвідають ваш будинок. Запам’ятайте їх, щоб нічого не забути.

3. 
   

   
   Виберіть правильний момент. Ринок нерухомості активніше влітку, тому що люди вважають за краще переїжджати, коли спекотно, а діти у відпустці, щоб уникнути змінити школу в середині навчального року. Почніть намагатися продати свій будинок у квітні чи травні та рекламуйте все літо. Якщо ви все ще не продаєтеся до кінця осені, зменшіть зусилля та почніть знову, коли температура знову прогріється.
   • Вам потрібно знати про вплив сусідніх тенденцій на продаж будинків. Якщо ваш район є ареною збільшення продажів цінних будинків, ці транзакції збільшать вартість вашого будинку. З іншого боку, якщо будинки у вашому районі є фінансовими випадками чи продажами збиткові, вартість вашого будинку зменшиться. Дотримуйтесь тенденцій ринку вашого сусідства, щоб уникнути періодів продажів в збиток. Наприклад, у більшості мікрорайонів величина проданих порівняних об'єктів зазвичай використовується лише протягом 90 днів. Можливо, варто почекати кілька місяців, щоб отримати кращу ціну для вашого майна.

4. 
   

   
   Покажіть свою власність. Демонстрація власності має важливе значення для продажу вашого будинку. Це дозволяє потенційним покупцям мати можливість моделювати власні речі, а також своє життя у вашому домі. Якщо вони не зможуть спроектувати, оскільки ваш будинок занадто захаращений, брудний, барвистий або занадто оригінальний, вони, ймовірно, не повернуться. Найкраще зробити свій будинок максимально просторим, чистим, несмачним (так, несмачним!) Та традиційним.
   • Намагайтеся зберігати в будинку лише абсолютно необхідні меблі. Якщо ви не використовували одну зі своїх меблів принаймні три місяці, тоді зберігайте її, продайте або викидайте. Це допоможе кімнаті виглядати більше.
   • Впорядкуйте об’єкти один за одним або групами по 3 або 5 об’єктів. Використовуйте якомога менше об'єктів. Об'єкти привабливіші, якщо їх розташовано в непарні групи, незрозуміло чому. Освіжіть кімнати свого будинку свіжозрізаними квітами та мисками з фруктами.
   • Перегляньте всі свої шматки та перефарбуйте їх, якщо потрібно. Перевірте килими та вікна в кожній кімнаті та при необхідності почистіть.
   • Зверніть увагу на зовнішній вигляд вашого будинку. Видаліть рослини, які занадто сильно ховають ваш будинок. Протруйте і при необхідності додайте мульчування. Перевірте стан зовнішньої фарби вашого будинку. Перевірте, як це виглядає з тротуару і дуже уважно. Поставте себе на місце покупця!
   • Видаліть усі ваші особисті фотографії, оскільки це, як правило, робить відвідувачів незручними.
   • Зробіть професійні фотографії, які висвітлюють кожну кімнату та зовнішній вигляд готелю. Якщо сонце освітлює кімнату, сфотографуйте цю кімнату в сонячний день, рано вранці або пізно вдень. Увімкніть світло, тому що це створить особливий настрій, робіть це, навіть якщо фотограф не погодиться.
   • Прикраса вашого будинку може не сподобатися потенційним покупцям, сім'я не має тих самих смаків, як у одиноких. Ваш дім приверне деяких людей більше, ніж інших.
   • Зверніть особливу увагу на ванну, туалет та кухню. Покладіть гарні рушники у ванній кімнаті і покладіть кілька квітів. Якщо у вас немає багато вазонів для квітів, поставте на кухню одну-дві красиві кошики, наповнені яскравими фруктами, і повісьте одну-дві красиві печі.

5. 
   

   
   Реклама. Постановка знаку "Продаж" - хороший спосіб, якщо ваш будинок розташований у зайнятому мікрорайоні, але ви можете зробити краще.
   • Реклама в Інтернеті. Рекламуйте продаж свого будинку на сайтах з продажу нерухомості. Перегляньте оголошення в місцевих газетах та дізнайтеся про їх доступність в Інтернеті. Якщо ви любитель соціальних мереж, часто згадуйте, що ваш будинок продається. Увага, подбайте про те, щоб написати свою рекламу в Інтернеті, краще витратити достатньо часу на хороші візити, уникати цікавих і швидше продавати.
   • Розмістіть плакати. Якщо місцеві правила дозволяють, розміщуйте знаки на постах на великих перехрестях.
   • Знайдіть потенційних покупців. Зателефонуйте керівникам банків та директорам шкіл і повідомте їм, що у вас є чудовий будинок на продаж, якщо вони знають, що родина шукає новий будинок. Якщо ви знаєте, що місцева компанія часто наймає працівників з інших регіонів, зверніться до відділу рекрутингу або відділу кадрів і скажіть їм, що ваш будинок продається. Зробіть усе можливе, щоб люди могли знати, що ваш будинок продається.
   • Грайте з уст в уста. Переконайтесь, що всі ваші друзі, родина та колеги знають, що ви продаєте свій будинок. Якщо вам доведеться швидко продати, запропонуйте винагороду. Ви можете запропонувати завищену пляшку вина, виїзд у ресторан або будь-яку іншу винагороду кожному, хто знайде потенційного покупця, щоб зробити пропозицію купити.

6. 
   

   
   Знайте, як подарувати свій дім. Коли потенційні покупці або їх агент з нерухомості закликають вас відвідати, будьте максимально доступними та гнучкими. Багато людей захоче відвідати протягом дня, тож ви, мабуть, будете на роботі. Якщо ви не можете бути вільними, поцікавтесь у близького друга чи члена сім’ї, чи він може бути присутнім.
   • Створіть спокійну та приємну атмосферу. Зберігайте швидко до відвідування відвідувачів. Вийміть їжу з прилавку, покладіть посуд у посудомийну машину і зберіть брудний одяг. Запаліть ароматну свічку, якщо вам це зручно, або капніть кілька крапель ванілі на деко, який ви поставите в духовку при 120 ° C. Запаліть кілька вогнів і покладіть м'яку класичну музику. Якщо температура дозволяє, відкрийте кілька вікон. Якщо ні, підпаліть камін у вогні або піддайте трохи тепла. Ці кілька жестів подарують вашій оселі теплу і безтурботну атмосферу.
   • Будь господарем на висоті. Це здається очевидним. Однак деякі хочуть продати своє житло настільки, що забувають основні правила пристойності. Вітайте потенційних покупців твердим рукостисканням і дивіться їм в очі. Представіть себе, тоді запитайте та запам’ятовуйте їхні імена. Коли вони заходять у ваш будинок, запропонуйте їм воду або легку закуску. Поцікавтесь їхніми центрами інтересів (Чи є у них діти? Вони люблять тварин?). Підкресліть характеристики вашого будинку, які відповідають цим центрам, що цікавлять. Приділяйте час під час відвідування, одну кімнату за іншою. Наприкінці запитайте, чи є у них питання чи хочуть переглянути деякі деталі. Підготуйте невелику листівку або аркуш паперу, на якому ви відзначили свій контакт, і дайте їм їх, коли прощаєтеся. Будучи ввічливими та добре підготовленими, ви створите їм враження, що вони зможуть вести з вами бізнес, не стикаючись із значними проблемами.
   • Будьте позитивними. Будьте чесними, але не перебільшуйте негативні сторони будинку і не вибачайтеся за безлад. Якщо продаж вашого будинку мотивована розлученням, втратою роботи або іншою особистим трагедієм, не сперечайтесь зі своїми потенційними покупцями, навіть сміючись («Я міг би утримувати будинок, якби мій чоловік тримав штани!») , Зробіть ваші взаємодії максимально позитивними, щоб ваші відвідувачі були щасливими та раді, коли вони виходили з вашого будинку.
   • Зберігайте свої цінності безпечно. Зберігайте всі незамінні предмети під замком у безпечному місці, перш ніж відкривати двері стороннім людям. Ніколи не залишайте покупців без нагляду, і якщо вони попросять хвилинку близькості, залишайте їх на кухні або на вулиці, в саду.

Частина 3 Отримайте пропозицію швидко

1. 
   

   
   Дайте собі крайній термін. Після цієї дати вам доведеться знизити ціну продажу, якщо ще не було зроблено жодної серйозної пропозиції. Багато продавців ціни занадто високі для свого будинку. Вони підтримують цю високу ціну занадто довго і протягом цього часу продовжують платити за технічне обслуговування, модернізацію та податок на майно. Перш ніж почати серйозно, призначте дату, з якої ви знизите відпускну ціну свого будинку, якщо ще не отримали жодних пропозицій. Наприклад: "Якщо я не отримав жодної пропозиції через два місяці, я знижу ціну на 20 000 євро, а якщо через півроку у мене все ще нічого, я скину ще 70 000 євро". Встановивши вас терміни щоб змінити ціну свого будинку, ви можете зробити свої емоції менш важливими для свого рішення, і ви зможете швидше продати свій будинок.

2. 
   

   
   Поставте себе у взуття продавця. Якщо ви не отримали жодної пропозиції, вирушайте на прогулянку по сусідству. Поставте себе у взутті продавця і запитайте себе: "Я б тут придбав будинок за ціною, яку вони продають? Дайте відповідь на це питання, чесно кажучи про себе. Якщо ви зробите висновок, що інші будинки по сусідству коштують більше, ніж ваш, то настав час знизити ціну вашого будинку, щоб зробити його більш привабливим.

3. 
   

   
   Пропонуйте переваги. Знайдіть спосіб зробити пропозицію привабливішою. Не варто недооцінювати силу невеликої знижки, якоїсь страховки чи просто акта доброти. Ось кілька ідей, щоб зробити пропозицію привабливішою.
   • Надайте їм кредит на нотаріальні внески або запропонуйте їм оплатити всі ці витрати. Нотаріальні збори можуть швидко завищуватися (на замовлення десятків тисяч євро), тому це було б дуже привабливою знижкою для потенційних покупців.
   • Пропонуйте передати свою страховку на будинок, щоб надалі покривати побутову техніку на випадок несправності. Зазвичай це коштує від 250 до 500 євро на рік. Цей жест заспокоїть потенційного покупця, який буде знати, що якщо щось піде не так, йому не доведеться платити додаткові гроші за ремонт.
   • Пропонуємо оплатити прискорену процедуру. Багато покупців хочуть переїхати негайно, знайшовши дім своєї мрії. Якщо ви можете запевнити потенційних покупців, що все буде врегульовано як мінімум за 30 днів, до 60 днів, це може змінити баланс на вашу користь.

Частина 4 Закрийте продаж

1. 
   

   
   Візьміть на себе керівництво з усіх фінансових речей. Продавці часто відчувають, що покупці знають, як кроки купувати будинок. Насправді часто цінні послуги надають агенти з нерухомості. Але коли покупець не представлений агентом, саме ви (продавець) повинні сказати йому, як вибрати іпотечного брокера та виконувати кроки до завершення продажу. Виберіть спочатку місцевого брокера. Ви зможете надавати клієнтам, отримуючи необхідну підтримку транзакції. Це безпрограшна ситуація для всіх сторін. Оскільки брокери часто мають схвалених клієнтів, які ще не знайшли житло, ваша співпраця дозволяє вам отримати доступ до їх списку клієнтів і, можливо, знайти цікавого покупця.
   • Брокер також може дати вам уявлення про витрати на закриття купівлі-продажу та стратегічні фінансові переваги маркетингу (застава без початкового внеску, фінансування громади, доступні гранти ...). Гнучкі фінансові рішення так само важливі для продажу вашого будинку, як і презентація самого будинку.
   • Кредитор може мати змогу написати план погашення, виходячи з розрахункової ціни покупки.
   • Кредитор також може іноді домовитись про зустріч з потенційними покупцями у вашому будинку, щоб пояснити їм, як вони можуть фінансувати придбання майна.

2. 
   

   
   Будьте готові до переговорів. Коли потенційний покупець любить будинок, але вагається, скористайтеся ним, щоб покращити пропозицію. Ви помітили, що він довго спостерігав за шашликом? Пропонуйте залишити його з будинком. Чи зробив він якісь негативні коментарі щодо згасаючої зони патіо? Скажіть, ви знизите ціну на 500 євро, щоб покрити вартість робіт. Надання побутового приладу чи невеликі поступки щодо ремонту може коштувати дешевше, ніж сплатити заставу на будинок, який ви більше не хочете.
   • Пам’ятайте, що коли зацікавлена ​​особа пропонує вам пропозицію, значно нижчу за запитувану ціну, ви завжди можете зробити іншу пропозицію, скоригувавши ціну на вашу користь. Не відволікайтесь, коли отримуєте пропозиції купувати за ціною, нижчою від тієї, яку ви просите.

3. 
   

   
   Спробуйте зробити висновок швидко і правильно. Постарайтеся закрити продаж якомога швидше, коли покупець починає торгувати і робить пропозицію купити. Обов’язково надайте всі необхідні офіційні документи. Якщо пропозиція вас не влаштовує, відмовтеся від неї. зробити завжди контрпропозиція. Спробуйте врахувати потреби покупця, коли ви можете собі це дозволити. Розглянемо також можливість найняти юриста для аналізу пропозиції. Коли продаж завершиться, рухайтеся, як тільки зможете.