Як продати човен в Інтернеті

Зміст

• етапи
• Частина 1 Підготовка човна
• Частина 2 Розгляд адміністративних процедур
• Частина 3 Реклама
• Частина 4 Закінчіть справу

Незалежно від того, що ви хочете продати свій човен або якесь його обладнання, вам доведеться брати участь у процесі, який може бути складним. У той час як Інтернет може полегшити вам справи, полегшивши доступ до потенційних покупців, вам доведеться ще багато роботи, наприклад, виконати папери, видалити чи додати обладнання, або зробити ремонт або налаштування човна. , Знаючи точно, що вам потрібно зробити, це значно збільшить ваші шанси на великий продаж.

етапи

Частина 1 Підготовка човна

1. 
   

   
   Видаліть зайвий матеріал. Перш ніж подарувати свій човен потенційним покупцям, вийміть із човна все, що не є важливим, щоб зробити всередині приміщення максимальним, щоб він виглядав максимально просторим. Ви також повинні дозволити покупцеві уявити, яким буде інтер'єр човна з власним обладнанням. Буде складніше уявити цей човен як його, якщо ви не виймете всі свої особисті речі.

2. 
   

   
   Почистіть човен. Робіть це дуже обережно, зішкрібаючи кожен куточок і крихітку, щоб подарувати покупцям човен, який виглядає дуже доглянуто. Багато покупців будуть дуже підозріли у брудному човні, і його буде важко продати за вигідною ціною тим, хто ще думає його придбати. Якщо вам вдасться надати своєму човні зовнішній вигляд нового, потенційні покупці, безумовно, будуть вражені.
   • Очистіть килими, шкіру та всі меблеві поверхні. Ніщо неприємніше, ніж стіни, підлога і тьмяні меблі.
   • Почистіть зовні і всередині шафи, шафки, фуршети та інші меблі для зберігання всередині вашого човна.

3. 
   

   
   
   
   Подумайте про оцінку вашого човна. Попросіть експерта переглянути його, і він може розповісти вам про всі ремонти, які ви повинні зробити для полегшення продажу. Зробивши цей ремонт, ви зможете отримати набагато вищу ціну для свого човна. З іншого боку, варто подумати двічі, перш ніж вносити зміни в електронне обладнання, оскільки ця інвестиція може значно зменшити ваш прибуток від продажу.

4. 
   

   
   Обробіть плями від іржі. Кого може зацікавити човен, покритий іржею? Навіть якщо на вашому човні є лише кілька знаків окислення, видаліть їх, щоб надати йому кращий вигляд і, можливо, новий вигляд.
   • Переважно, використовуйте бомбу, щоб розпорошити виріб із іржі на оброблювані поверхні. Якщо пляма від іржі на пофарбованій ділянці, нанесіть поверх неї шар фарби після її обробки.

5. 
   

   
   
   
   Перефарбуйте човен. Якщо фарба пошкоджена в деяких місцях або сильно зіпсується на великих ділянках, вам слід зробити кілька приправок, щоб покрити відкриті ділянки або подряпини або покрити зовнішні поверхні хоча б одним новим покриттям фарби. Зверніть особливу увагу на нижню сторону корпусу (якщо він пофарбований), а також на гвинт, кіль та його спойлер.
   • Якщо вам потрібно перефарбувати корпус, використовуйте стандартні кольори, такі як білий і темно-синій. Взагалі оригінальні кольори не радують потенційних покупців, яким не подобаються подібні сюрпризи.

6. 
   

   
   Захистіть деякі зовнішні частини човна шаром воску. Ваш човен повинен буде бути блискучим, коли ви робите фотографії, щоб показати потенційним покупцям. Ви можете використовувати бомбу, яка розпилює тонкий шар воску на меблі, щоб покрити лише те, що потрібно для блиску вашого човна протягом періоду продажу. Можна, звичайно, використовувати віск, спеціально призначений для тривалого тримання на поверхнях човна, щоб вони виглядали більш гладкими.

7. 
   

   
   Провітріть кабіни вашого човна. За кілька днів човен може наповнити неприємним запахом, якщо залишити його двері та ілюмінатори закритими. Якщо потенційний клієнт прийде оглянути човен, запахи, пов'язані з вологою, можуть відвернути його від покупки.

Частина 2 Розгляд адміністративних процедур

1. 
   

   
   Наведіть певний порядок у своїх документах. Ви, мабуть, підготували їх до того, як клієнт, зацікавлений у вашому човні, приходить до вас. Ви повинні мати у своєму розпорядженні, що зберігається в одному файлі, назву права власності на човен, реєстраційні та гарантійні документи та всі квитанції, що відповідають технічному обслуговуванню чи ремонту. Також вам можуть знадобитися сертифікат льотної придатності, посібник користувача та посібники з бортового обладнання, а також ліцензія на причіп, якщо це так. Ви перейдете за когось, кому ви довіряєте, бо добре організований, якщо всі ваші папери в порядку, і ви, мабуть, матимете більше легкості у закритті продажу. Дійсно, підготовка всієї інформації про човен дозволить точно відповісти на питання можливого покупця.

2. 
   

   
   Підготуйте рахунок до продажу. У деяких країнах цей рахунок-фактура необхідний для того, щоб продаж був дійсним, а іноді він повинен супроводжуватися нотаріально посвідченим актом продажу. Це дозволяє покупцеві довести, що він є власником човна, і дозволяє йому мати письмовий запис про транзакцію, який може бути корисним йому пізніше. Дізнайтеся, що потрібно зробити, щоб передати право власності.

3. 
   

   
   Перевірте всі місцеві норми щодо продажу човнів. У деяких країнах продавець повинен повідомити місцеві органи влади про передачу права власності. Іноді це потрібно зробити за короткий термін, як через 5 днів після продажу. Заздалегідь попросіть дізнатися, якому агентству чи адміністрації вам доведеться передати цю інформацію, щоб максимально скоротити адміністративні процедури.

Частина 3 Реклама

1. 
   

   
   Вибирайте сайти, на яких ви будете рекламувати. Існує безліч веб-сайтів, які з'єднують продавців з потенційними покупцями. "INautia" є одним з лідерів на морському ринку, є понад 50 000 оголошень у всьому світі та особливо в Європі. У 2014 році iNautia придбала Boats Group, групу лідерів з онлайн-продажу прогулянкових катерів та власника провідних світових морських брендів: YachtWorld, boats.com та Boat Trader.
   • Сайт на кшталт "Craigslist" дозволяє продавцю охоплювати широкий спектр клієнтів, тоді як більш спеціалізований сайт, наприклад "Торговий човен", може орієнтуватися на клієнтів, які добре поінформовані про ціни продажу човнів та готові інвестувати. достатня кількість грошей для придбання певного спорядження чи катерів.

2. 
   

   
   Сфотографуйте свій човен. З предметами, що представляють човни для продажу, набагато більше консультуються, якщо їх супроводжує хоча б одна картина.
   • Сфотографуйте, що показує човен в цілому. Ви можете запропонувати кілька зображень лука, корми, палуби та кабіни з різних кутів.
   • Не включайте до фотографій предмети, які не продаються одночасно з судном. З цієї причини та з естетичних причин перед тим, як сфотографувати, евакуйовуйте все, що може забруднити човен чи навколишню територію. Якщо ваш човен стоїть на причепі у дворі, в рекламі зазначайте, чи продається причіп чи ні з судном, чи є додаткова сума грошей на його оплату. Якщо ви не дотримуєтесь цих запобіжних заходів, справедливість може призвести до помилок у випадку суперечки із замовником, який вважатиме, що його обманули щодо товару.
   • Покажіть свій човен в дії. Якщо можливо, сфотографуйте свій човен, коли він віддаляється від причалу. Це дасть уявлення про те, як маневрувати цим, і дозволить потенційному покупцеві уявити собі його кермо.
   • Сфотографуйте свій човен під найкращими кутами. Візьміть натхнення від фотографій, які пропонуються у каталогах професійних продавців. Візьміть до уваги відстані та кути, з яких зроблені фотографії. Можливо, вам доведеться зробити багато досліджень і зробити багато знімків, але ці зусилля варті того, тому що ви в кінцевому підсумку самі зробите чудові фотографії свого професійного човна.
   • Розмістіть елементи перед і на човні, щоб дати точне уявлення про його розміри. Вам не потрібно використовувати безліч предметів, і ви можете просто сфотографуватися, розтягуючи рулетку в різних частинах човна.
   • Сфотографуйте найдрібніші деталі вашого човна. Створіть конкретні предмети, які надають цінність вашій човні, і які могли б переконати клієнтів придбати їх. Наприклад, ви можете сфотографувати двигун або інструменти біля керма.
   • Переконайтесь, що системи освітлення працюють добре, не засліплюючи. Робіть фотографії з сонцем на спині, а не обличчям, щоб уникнути захоплення небажаних сплесків і зменшення човна до силуету. Якщо можливо, сфотографуйте свій човен у трохи похмуру погоду, щоб уникнути сліпучих проблисків, насолоджуючись досить яскравим небом.
   • Деякі сайти накладають розміри для ілюстративних фотографій. Наприклад, на "Boat Trader" фотографії повинні бути у форматі "JPG", а їх розмір не повинен перевищувати 100 Кб. Дізнайтеся про ці специфікації для кожного з сайтів, на яких ви хочете розмістити оголошення.

3. 
   

   
   Знайте свій човен у кожній деталі. Це необхідно, щоб можна було дати відповіді на безліч питань, які потенційний покупець може вам задати. Ви повинні мати можливість дати точну довжину човна, потужність та кількість обертів двигуна в хвилину та багато іншої технічної інформації. Зважаючи на цю інформацію, яку ви повинні включити у своє оголошення, ви, швидше за все, залучите потенційних клієнтів і відносно швидко продадете свій човен.
   • Розкажіть історію човна в рекламі. Згадайте про вдосконалення та ремонт, які можна було б виконати, і всі роботи з технічного обслуговування, які ви виконували регулярно. Якщо ви купили човен у секонд-хенді, дайте інформацію про попереднього власника та опишіть роботи з технічного обслуговування та, можливо, ремонт, який він міг зробити.

4. 
   

   
   Встановіть відпускну ціну човна. Ви зможете дослідити, скільки продається взагалі човен того ж віку та в такому ж стані, як і ваш.Також вам потрібно буде встановити базову ціну, перш ніж запропонувати її на продаж. Якщо ви продаєте свій човен у США, ви можете отримати цінну інформацію в посібниках з цін NADA, BUC та ABOS. Ви можете отримати додаткову інформацію про ціни у місцевих дилерів та в газетах чи на веб-сайтах.
   • Вирішіть рано, якщо ви хочете відобразити ціну, яка відповідає офіційній вартості човна. Вам потрібно набратися терпіння, якщо ви хочете продати його за ціною, що знаходиться у верхньому кінці цінового діапазону, що також призведе до більших витрат на зберігання та обслуговування.
   • Будьте гнучкими в ціні, якщо хочете відносно швидко продати човен. Для того, щоб мати шанс швидко продати, фахівці з продажу човнів радять встановити ціну на 5% нижче найнижчої ціни на судно того ж типу та віку.
   • Не давайте базову відпускну ціну потенційному покупцеві, поки він не побачить човен. Якщо людина, яка зацікавлена ​​у вашому човні, запитає вас, яку мінімальну ціну ви готові дати, попросіть його прийти, щоб побачити човен, перш ніж розпочати будь-які переговори про ціну. Якщо ви зробили технічне обслуговування, чистку, ремонт та прикрашання, вигляд вашого човна повинен говорити за вас.
   • Під час дослідження цін записуйте дані, які ви можете показати потенційним покупцям.
   • Саме ви, перш за все, повинні вирішити ціну. Також вам потрібно буде дуже рано дізнатися, скільки часу та зусиль ви готові вкласти у переговори.

Частина 4 Закінчіть справу

1. 
   

   
   Заздалегідь знайте, що вам слід повідомити потенційним клієнтам. Вони, швидше за все, запитають вас, чому ви хочете відокремитись від човна. Деякі з них можуть ввести вас у розмову просто для того, щоб перевірити себе, щоб з’ясувати, чи є проблема з човном. Загалом, експерти радять, що ви хочете продати свій човен, оскільки ви хочете змінити свій спосіб життя, купуючи човен іншого типу або більшу чи меншу модель. Не треба брехати, щоб продати. Вам просто потрібно підготувати те, що ви збираєтесь сказати, щоб не потрапити в сторону.

2. 
   

   
   Знайте, що іноді ви навіть не встигнете показати свій човен. Продаючи в Інтернеті, вам часто доводиться брати участь в обмінах, які, ймовірно, ні до чого не приведуть. Деякі люди просять інформацію, щоб справити враження, інші роблять це, поки вони вже ведуть переговори з іншим продавцем. Ви повинні сподіватися, що багато людей, яких ви сприймаєте як потенційних покупців, зникнуть так само швидко, як і з’являться.

3. 
   

   
   Будьте готові прийняти потенційних покупців на свій човен. Деякі люди попросять побачити, що човен може дати на воді, перш ніж вирішити купувати чи ні. Якщо ви не можете відповісти позитивно на цей запит, повідомте про це зацікавленого замовника. Якщо ви можете домовитись про потенційний покупець на своєму човні, обмежте кількість гостей на борту цього клієнта (цього клієнта) та, можливо, його (її) партнера (якщо це пара). Таким чином, човен може оптимально рухатися по воді, даючи реальний огляд його можливостей, що не було б випадком, якби він був перевантажений.
   • Якщо зацікавлена ​​особа попросила вас дозволити йому побачити можливості катера, зробивши поворот на ньому, будьте перед місцем зустрічі та прогрійте двигун щонайменше за півгодини до початку кола. Це дозволить оптимізувати роботу двигуна і, можливо, виявить проблему роботи двигуна або акумулятора до приходу потенційного покупця.

4. 
   

   
   Попросіть виплатити готівкою. Багато продавців неохоче приймають банківські чеки, оскільки не можуть бути впевнені, що вони пов’язані з фінансованим рахунком. Отримання грошових коштів і підрахунок грошей в руці, перш ніж покупець піде з човна, - це найкращий спосіб переконатися, що вам платять.